1.訂購省計劃

為了留住消費者和賣家，亞馬遜又放出了一個大招。

近日，亞馬遜上線了新的訂購省管理功能，將目前和訂購省計劃有關(guān)的數(shù)據(jù)和管理入口進行整合，并新增了3個功能：允許賣家追蹤產(chǎn)品的訂購省計劃注冊狀態(tài)、方便更新和改動產(chǎn)品補貼力度、及時提醒賣家有庫存不足需要補貨的產(chǎn)品。

“訂購省”的英文：Subscribe & Save，簡稱S&S。訂購省計劃是一個大量定期的優(yōu)惠采購計劃，買家可以通過該計劃享受亞馬遜定期且免費配送購物商品，并擁有亞馬遜天天低價之外的額外折扣。因此很適合用于日雜食品、日用品等易損耗物品的采購。

作為官方補貼計劃，對賣家來說，即便對商品不設置折扣，官方也會有補貼提供。

具體來看，參加訂購省計劃的賣家可以設置三個檔位的折扣價格，分別是0%、5%和10%，自動注冊的產(chǎn)品默認折扣0%，如果賣家不想給到消費者折扣，可以默認0%。但不管賣家選擇哪個檔位的折扣，亞馬遜官方都會在賣家折扣的基礎(chǔ)上額外補貼5%，這意味著在訂購省計劃購物的消費者可以至少享有5%、10%或15%的折扣力度。

目前這個更新的新功能在美國、歐洲和日本地區(qū)上線，值得注意的是，歐洲地區(qū)近期的消費市場逐漸涌現(xiàn)出向好的勢頭。

2.歐洲市場

今年年初，相關(guān)機構(gòu)披露了亞馬遜過去一年在歐洲市場上的營收情況。數(shù)據(jù)顯示，2022年亞馬遜在歐洲的營業(yè)額達508億美元，相比2021年的513億美元有所下降，并且這也是亞馬遜自2014年進入歐洲市場以來的首次營收倒退。

營業(yè)額的不增反降，似乎證實了外界所說的亞馬遜銷售增長神話破滅。但對亞馬遜來說，作為電商業(yè)務的重要陣地，歐洲市場必須拿下。慶幸的是，最近歐洲市場有了回春的跡象。

以英國市場為例，近期有數(shù)據(jù)機構(gòu)透露了英國3月消費市場的數(shù)據(jù)，在3月份，英國消費者在食品雜貨的消費增加了7.1%，但遠低于英國國家統(tǒng)計局最新公布的食品價格通貨膨脹率18.2%。

此外其燃料支出也下降了6.7%，這意味著消費者的購買力得到了進一步釋放，英國消費者在其他方面投入消費的可能性得到了提升。但基于通脹影響，以英國為代表的歐洲消費者依舊在尋求節(jié)省生活費，有53%的人正在減少購買一次性零食以及奢侈品，38%的人計劃使用優(yōu)惠券來減少他們的零食雜貨賬單。

這也說明了歐美市場的消費者更會注意產(chǎn)品的價格，而訂購省計劃對這部分消費者來說，用于購買必需品和食品將是一個極好的選擇。

總的來看，訂購省計劃是消費者、賣家和平臺三贏的事情：對消費者來說可以享受更低的折扣，對平臺來說能因此獲得大量的長期顧客，對賣家來說更是能夠提高消費者忠誠度和復購率，有利于品牌長久發(fā)展。