1.抬高傭金門(mén)檻

繼Shopee和Tokopedia之后，TikTok Shop的免費(fèi)入場(chǎng)時(shí)代也結(jié)束了。

近日有消息稱，為了給所有賣家提供更好的銷售體驗(yàn)，TikTok Shop將對(duì)印尼站點(diǎn)的賣家銷售傭金進(jìn)行上調(diào)。

平臺(tái)通知顯示，TikTok Shop將從6月1日上午9點(diǎn)開(kāi)始，對(duì)傭金費(fèi)用結(jié)構(gòu)進(jìn)行重要調(diào)整。取消先前TikTok Shop對(duì)每筆交易收取1%的銷售費(fèi)用和2000印尼盾的固定費(fèi)用的做法，之后TikTok Shop將對(duì)每個(gè)產(chǎn)品類別收取不同比例的傭金。

例如，手機(jī)等電子產(chǎn)品傭金比例為1.9%，美容產(chǎn)品為4.3%，食品飲料為2.7%，寵物用品為2.7%。

值得注意的是，如果買(mǎi)家取消訂單或退回產(chǎn)品，TikTok Shop將退還全部傭金費(fèi)用，但如果買(mǎi)家只退回部分產(chǎn)品，那么傭金費(fèi)用將根據(jù)有效訂單價(jià)值計(jì)算。

2.已成大勢(shì)所趨

事實(shí)上，收取傭金已經(jīng)成為了TikTok Shop近期的一大趨勢(shì)。

早在3月份，TikTok Shop就在馬來(lái)西亞站點(diǎn)宣布，從3月1日開(kāi)始，向賣家收取2%的平臺(tái)傭金（不含增值稅），另外傭金需加收6%的增值稅。

當(dāng)時(shí)平臺(tái)還特別強(qiáng)調(diào)，2%的傭金為扣除增值稅部分，但實(shí)際計(jì)算應(yīng)需計(jì)入增值稅，傭金率則為2.12%。同時(shí)，傭金將根據(jù)商品價(jià)格減去賣家提供的促銷費(fèi)用計(jì)算得出，而平臺(tái)促銷費(fèi)用并不會(huì)從商品價(jià)格中扣除。

緊接著，TikTok Shop越南站也在上個(gè)月宣布，從4月13日起，平臺(tái)交易傭金將從目前的2.5%（含稅）調(diào)整為3.0%（含稅），該費(fèi)用調(diào)整適用于TikTok Shop越南站的所有訂單和所有產(chǎn)品類別。交易費(fèi)用將根據(jù)成功訂單總額收取，即交易費(fèi)用=（客戶付款-客戶訂單退款）* 3.0%。

多個(gè)站點(diǎn)接連上漲傭金，TikTok Shop此番釋放的信號(hào)已經(jīng)很明顯：隨著在東南亞逐漸站穩(wěn)腳跟，低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)的策略即將結(jié)束，低傭金甚至0傭金即可入場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，賣家將不得不面對(duì)成本進(jìn)一步攀升，店鋪利潤(rùn)被壓縮的局面。

不過(guò)，賣家也無(wú)需過(guò)慮，實(shí)際上目前印尼站發(fā)展相當(dāng)不錯(cuò)。

印尼今年齋月Snapcart 對(duì)1000名年齡在20-35歲的印尼消費(fèi)者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，Shopee在“最常使用（BUMO）”、“最先想到（Top Of Mind）”、“交易數(shù)量（訂單份額）”和“交易額市場(chǎng)份額”四個(gè)指標(biāo)上均位列第一，而TikTok Shop在最常用、訂單量、交易額份額的排名也快速上升，成功擠進(jìn)前三。

而在更早之前，市場(chǎng)研究和消費(fèi)者行為研究所Populix也在對(duì)約1020名年齡在18-55歲之間的受訪者進(jìn)行采訪后表示，TikTokShop是印尼人最常使用的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，有45%的人承認(rèn)他們經(jīng)常使用TikTokShop購(gòu)物。

除了在買(mǎi)家層面廣受認(rèn)可，印尼目前近3億的人口基數(shù)、社交媒體時(shí)代的到來(lái)以及日趨成熟的物流基礎(chǔ)設(shè)施，種種跡象都表明，印尼潛在消費(fèi)市場(chǎng)極大，未來(lái)在社交層面帶來(lái)的成交量增長(zhǎng)將會(huì)展現(xiàn)驚人的爆發(fā)力。

此前，曾有數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，TikTok印尼的月均GMV達(dá)到2億美元，而這一數(shù)字顯然還未觸頂，也就是說(shuō)，賣家們的生長(zhǎng)空間還在繼續(xù)。