一、成為主力軍

5月22日，亞馬遜發(fā)布了最新的《亞馬遜2022年小企業(yè)權(quán)賦報(bào)告》，報(bào)告顯示，亞馬遜平臺(tái)上超過60%的銷售額來自于第三方賣家，其中大部分由中小型企業(yè)組成。報(bào)告還顯示，2022年，亞馬遜美國獨(dú)立賣家共售出超過41億件產(chǎn)品，平均每分鐘7800件，在亞馬遜上的平均銷售額超過23萬美元。

（圖源：亞馬遜2022年小企業(yè)權(quán)賦報(bào)告）

儼然，第三方賣家已經(jīng)占據(jù)亞馬遜經(jīng)濟(jì)增長的大頭，越來越成為亞馬遜不可缺少的重要組成部分。

值得一提的是，亞馬遜逐漸從自營銷售為主流轉(zhuǎn)向第三方銷售模式之后，第三方賣家的表現(xiàn)就沒有令人失望過。從2016年起，第三方賣家銷售的產(chǎn)品數(shù)量就已經(jīng)超過亞馬遜自營銷售，市場份額每年都在增加150個(gè)基點(diǎn)。

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境仍顯低迷，亞馬遜中的中小企業(yè)能夠闖出一片天地實(shí)屬不易。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年亞馬遜第三方賣家的銷售份額經(jīng)歷了第一季度的短暫下降后，第二季度開始持續(xù)上升。2022年第四季度亞馬遜第三方賣家的銷售份額達(dá)到59.0%，同比增長5%，創(chuàng)下歷史新高。

（圖源：Marketplace Pulse）

究其原因，一方面，中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品更加細(xì)分，能夠給消費(fèi)者提供更加豐富的商品種類，滿足各種長尾需求。另一方面，中小企業(yè)相較于大品牌來說，性價(jià)比更高，更能迎合消費(fèi)者心理。

二、一場雙向奔赴

不得不說，亞馬遜和數(shù)萬家中小企業(yè)的攜手，是一場多方共贏的雙向奔赴。

對于亞馬遜來說，中小企業(yè)已經(jīng)成長為經(jīng)濟(jì)增長的核心力量。有數(shù)據(jù)預(yù)測，如果亞馬遜持續(xù)按照目前的速度向第三方賣家主導(dǎo)的模式轉(zhuǎn)變，在今年年底第三方賣家將占總銷售的60%，到2030年超過70%。

對于當(dāng)?shù)囟裕行≠u家入駐亞馬遜，不僅為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了更加多元的選擇，還創(chuàng)造了不少的就業(yè)機(jī)會(huì)，在緩和社會(huì)矛盾上能夠發(fā)揮一定效用。據(jù)《亞馬遜2022年小企業(yè)權(quán)賦報(bào)告》稱，在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)在美國創(chuàng)造了約150萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，其中包括管理、運(yùn)營和供應(yīng)鏈等多個(gè)崗位。

（圖源：亞馬遜2022年小企業(yè)權(quán)賦報(bào)告）

而對于亞馬遜上的第三方賣家來說，亞馬遜首先就為他們經(jīng)營店鋪創(chuàng)造了一個(gè)更加公平、更加安全的競爭環(huán)境。這一點(diǎn)從亞馬遜不斷加大力度整治平臺(tái)亂象可以看出，對于制假售假、虛假評(píng)論等破壞競爭秩序的不良行為，亞馬遜秉持絕對的零容忍態(tài)度。

此外，亞馬遜致力于建造一個(gè)完美的物流王國，一直努力提高物流時(shí)效性，其高效高質(zhì)的物流配送體系能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供快速、便捷且低價(jià)的物流服務(wù)，使得商家能夠?qū)Ｗ⒂诖蛟炱放铺厣?、提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高市場競爭力。當(dāng)前，亞馬遜已經(jīng)擁有超過52萬個(gè)機(jī)器人驅(qū)動(dòng)單元和十幾種類型的機(jī)器人系統(tǒng)。

若是希望延續(xù)這場共贏的合作，亞馬遜和第三方賣家都需要繼續(xù)提升自身競爭力，打造獨(dú)特的吸睛點(diǎn)，為進(jìn)一步的合作攢下籌碼。

中小賣家如此給力，亞馬遜自然不會(huì)虧待這些商家，更何況當(dāng)前的亞馬遜腹背受敵，更需要招攬更多優(yōu)質(zhì)的第三方商家壯大實(shí)力。當(dāng)然，亞馬遜市場的競爭向來激烈，賣家們想要脫穎而出，就要用心經(jīng)營自己的產(chǎn)品，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。