一、推出“先買后付”

亞馬遜再次搶占了“先買后付”的熱點(diǎn)。

消息稱，亞馬遜與東南亞支付巨頭Atome合作，為新加坡用戶推出“先買后付”(BNPL)服務(wù)?，F(xiàn)在，Amazon.sg(亞馬遜新加坡站)的用戶可以使用Atome的三期支付和零利息支付選項(xiàng)。在使用之前，用戶需要在亞馬遜上綁定Atom賬號(hào)。如果沒有Atom賬號(hào)，他們需要在蘋果的App Store或者Google Play上下載Atom應(yīng)用并注冊(cè)。

值得一提的是，亞馬遜還將為使用Atome支付的用戶提供折扣。從6月1日起，價(jià)值150美元或以上的訂單，如果選擇Atome在結(jié)賬時(shí)支付，可以享受15美元的折扣。

Atome的商務(wù)總監(jiān)威廉楊(William Yang)表示:“在新加坡，亞馬遜用戶現(xiàn)在可以享受更多的支付選擇、更大的便利和靈活性。同時(shí)，Atome新加坡用戶現(xiàn)在可以通過我們的應(yīng)用程序在亞馬遜上購(gòu)物和支付?！?/p>

目前，越來越多的消費(fèi)者選擇使用“先買后付”服務(wù)。根據(jù)Adobe Analytics在其年度Adobe Summit 2023上發(fā)布的關(guān)于美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，2022年，使用Buy now pay later (BNPL)服務(wù)的網(wǎng)購(gòu)訂單份額同比增長(zhǎng)14%，銷售收入同比增長(zhǎng)27%。

二、“先買后付”風(fēng)口已顯現(xiàn)

事實(shí)上，BNPL并不是一個(gè)新事物，類似的支付模式甚至可以追溯到19世紀(jì)的“分期貸款”，但是近年來，這種模式以“BNPL”的名義開始流行。

這主要是因?yàn)榻陙砣蛳M(fèi)市場(chǎng)受到持續(xù)通貨膨脹的影響，人們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)一再上升，消費(fèi)心理發(fā)生了變化，對(duì)靈活消費(fèi)的需求更加強(qiáng)烈。此外，在互聯(lián)網(wǎng)的刺激下，人們的消費(fèi)欲望也在不斷被放大。這個(gè)時(shí)候，先買后付是消費(fèi)者最好的選擇。

eMarketer發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年美國(guó)選擇“先買后付”服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到8820萬，占美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的33.9%。

（圖源：eMarketer）

電商巨頭們自然敏銳地捕捉到了這一風(fēng)口，越來越多的電商平臺(tái)先后布局“先買后付”。

早在2021年，亞馬遜就已經(jīng)與分期付款支付供應(yīng)商Affirm達(dá)成協(xié)議，為部分美國(guó)消費(fèi)者提供“立即購(gòu)買，稍后付款”的支付方式。2023年，時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)Namshi也引入了該服務(wù)。據(jù)了解，目前SHEIN、Banggood、PatPat、Aosom、Anker等平臺(tái)均已在支付方式中增加了“先買后付”功能。

先買后付的布局是大勢(shì)所趨，也是電商平臺(tái)謀求自身發(fā)展的光明之路。

對(duì)于電商平臺(tái)來說，“先買后付”服務(wù)不僅能滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，還能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)?！啊跋荣I后付””的出現(xiàn)降低了消費(fèi)者的支付門檻，零利息支付讓消費(fèi)者敢于提前消費(fèi)，無形中極大地釋放了消費(fèi)潛力。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)SimilarWeb公布的美國(guó)前100家時(shí)尚網(wǎng)站的銷售數(shù)據(jù)，提供先買后付服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率幾乎是不提供這項(xiàng)服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站的兩倍。

（圖源：品牌星球）

Cardify首席執(zhí)行官德里克·馮(Derrick Fung)曾表示，“BNPL允許購(gòu)物者將購(gòu)買的產(chǎn)品分成等額分期付款，通常是無息的，這使得即使是高價(jià)商品看起來也很實(shí)惠，而低價(jià)商品的價(jià)格幾乎可以忽略不計(jì)。”

“先買后付”的趨勢(shì)越來越差。當(dāng)Z世代逐漸成為主要消費(fèi)者時(shí)，BNPL模式將得到更廣泛的應(yīng)用。在這種背景下，會(huì)有更多的電商平臺(tái)接入“先買后付”服務(wù)，這對(duì)賣家來說是好事。畢竟“先買后付”是提升銷量的重要引擎。