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一、Temu開始新一輪壓價
在不到一年的時間里，Temu已經(jīng)在北美、巴西、澳洲、歐洲上線，開通了12個站點。6月22日，Temu也將登陸日本，目前已經(jīng)進入競標階段。Temu的擴張速度讓所有跨境電商平臺望塵莫及。
然而，在Temu一路高歌猛進的背后，無數(shù)中小賣家卻在苦苦支撐，徘徊在關(guān)店的邊緣。
近日，有賣家表示Temu開始新一輪降價，要求賣家在核定價格的基礎(chǔ)上進一步降價。如果賣家不同意降價，店鋪后續(xù)的流量和數(shù)量都會受到影響。這等于說，要么降價，要么不做。
至于降價的幅度，Temu上有非常專業(yè)的買家，他們非常了解市場行情，會把每單利潤降到只有1-2元，甚至有的商品會降到進價以下，所以賣家只能放棄這個產(chǎn)品。
Temu上的商品價格普遍偏低
有賣家透露，已經(jīng)在Temu運營了近三個月，貨源價格很低。最多的一個月有4萬多元的銷售額，但實際毛利不到6000元。因為他開工作室，還要交房租水電，所以根本沒賺到錢。
的確，為了讓價格盡可能低，Temu制定了一系列規(guī)則。
首先，Temu要求賣家的供貨價格至少低于1688年同款產(chǎn)品的價格。這就堵住了一些個人賣家做“無貨源”中間商的路，提高了平臺的準入門檻。
其次，Temu推出了價格賽馬機制。如果同一產(chǎn)品有多個賣家報價，平臺只會選擇最低的一個。
此外，Temu還引入了營銷機制，14天無動態(tài)銷售或30天銷售不到30件、30天銷售不到90美元的滯銷產(chǎn)品將被要求降價或退出供應(yīng)。如果分數(shù)低于4.2，也會被直接移除。
面對Temu嚴格的低價政策，很多弱小的中小賣家堅持不下去了，最終選擇退出Temu。
二、“托管模式”，為工廠賣家量身定做
其實中小賣家難做Temu很正常，因為Temu的主要目標用戶不是個人賣家，而是工廠賣家。
說到底，Temu模式是一種自營模式:Temu負責商品定價、營銷、獲客、業(yè)績。作為供應(yīng)商，商家只需要備貨，形成“供應(yīng)鏈-平臺-海外消費者”的交易環(huán)節(jié)。
這種模式不同于我們熟悉的淘寶、拼多多。一般的電商平臺，一件商品賣多少錢是由賣家決定的，賣家自己找貨源，自己發(fā)貨。但Temu相當于全程“托管”，賣家只需要提供貨源，定價、營銷、物流、售后平臺全包。
在這種模式下，個人賣家其實只是一個中間人，并沒有太大的優(yōu)勢。但是工廠賣家(產(chǎn)業(yè)帶商家)就不一樣了。他們本身就是“貨源”，沒有中間商。即使價格是Temu，還是有一定的利潤。
而且Temu提供的恰恰是工廠賣家不擅長的環(huán)節(jié)，不如做個切割的掌柜。一些垂直品類最擔心找不到市場，Temu成了他們穩(wěn)定的出貨渠道。更何況Temu還提供0傭金0押金的優(yōu)惠政策，物流費用可以減半承擔。
Temu的模式簡直就是為工廠賣家量身定做的。
當然，低價不是Temu看重的唯一標準，平臺對品質(zhì)也有非常嚴格的要求。如果賣家在發(fā)貨和產(chǎn)品質(zhì)量上有一些問題，比如沒有條形碼和警示詞，那么Temu會要求賣家使用官方處理倉服務(wù)，而且收費價格不低，分步驟收費，第二次兩次，第三次三次。
所以連工廠賣家都達不到Temu的標準，更別說個人賣家了。
可能有人會問，既然如此，為什么Temu還要邀請個人賣家入駐呢？你為什么不一開始就把門關(guān)上呢？
有賣家認為，這個Temu是在利用批發(fā)商、個人賣家等中小賣家?guī)退麄儭傲垮X”。雖然工廠可以提供低價，但其產(chǎn)品不一定適合市場需求，而這些中小賣家有豐富的選品經(jīng)驗和商業(yè)意識，他們非常清楚什么樣的商品有爆發(fā)潛力，可以為工廠賣家做鋪墊。爆測出來，Temu可以用他們的經(jīng)驗，中小賣家留不留下都無所謂。
難怪會有大量Temu賣家離開。畢竟這個平臺不適合他們。
三、拼多多，讓價格回歸使用價值
從平臺的角度來說，Temu的模式保證了整體的低價，所以能在短時間內(nèi)吸引大量用戶。畢竟低價是最好的營銷方式，誰也不會跟錢過不去。另外，嚴格的篩選機制也保證了商品的質(zhì)量，不會太影響口碑。
不過，值得注意的是，拼多多的模式并不只是對自己有利。客觀上，他們確實把“白牌”國貨推向了大海，為廣大產(chǎn)業(yè)帶商家鋪就了一片市場。
所謂白牌商品，就是沒有特定品牌的商品。他們往往通過質(zhì)量檢測，卻沒有品牌帶來的高溢價，所以利潤微薄。多年來，白牌國貨一直是品牌國貨的補充，照顧不同需求的人群。
要知道，無論是國內(nèi)還是國外，很大一部分消費者并不在意商品的品牌，他們關(guān)注的是“用得上就好”。可以說它們構(gòu)成了拼多多和Temu的基本盤。他們的需求構(gòu)成了一個巨大的市場。
因此，拼多多需要篩選出優(yōu)質(zhì)白牌商品的生產(chǎn)廠家，并將其納入控制范圍。如今年3月以來，拼多多出海扶持計劃專項團隊深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等100個國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，，并招募工廠賣家，豐富Temu的賣家陣容。
拼多多宣稱，他們將“從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌建設(shè)等方面，幫助中國制造企業(yè)在出海過程中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級”。為此，拼多多首期將投入100億資源打造100個海外品牌，支持10000家制造企業(yè)直接對接海外市場，助力中國制造業(yè)出海升級。
所以Temu雖然壓縮了中小賣家的利潤空間，但是推動了很多中國品牌出海，也讓產(chǎn)業(yè)帶商家受益。從行業(yè)的角度來看，Temu模式確實有一些可取之處。
讓產(chǎn)品價格回歸純粹的“使用價值”，讓更多的消費者受益，這才是拼多多和Temu最大的價值。從不同的立場上可能會被褒貶，但客觀存在的價值永遠不會被抹去。
