1.發(fā)掘熱銷(xiāo)品類(lèi)

對(duì)TikTok Shop而言，印度尼西亞毫無(wú)疑問(wèn)是其在東南亞最重要的市場(chǎng)。

相關(guān)報(bào)告顯示，截至今年4月，TikTok在印度尼西亞擁有1.13億活躍用戶(hù)，這使得印尼成為了TikTok除美國(guó)以外在全球的第二大市場(chǎng)。

同時(shí)，去年TikTok Shop在印尼的GMV為25億美元，大約占其東南亞44億美元GMV的57%。

而到了今年，TikTok Shop的發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)猛烈，根據(jù)Cube Asia的數(shù)據(jù)，TikTok Shop印尼站在一季度的三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了25億美元的GMV。

這主要得益于生活和美容等品類(lèi)的商品在TikTok Shop印尼站的熱銷(xiāo)。二季度開(kāi)始，TikTok Shop上的幾個(gè)印尼生活方式和美容品牌的銷(xiāo)售額已經(jīng)開(kāi)始超過(guò)其他電商平臺(tái)的銷(xiāo)售額，還有部分生活方式類(lèi)品牌已經(jīng)開(kāi)始將TikTokShop作為他們的主要收入來(lái)源渠道。

MomentumWorks的最新報(bào)告也顯示，4月份，TikTokShop在印度尼西亞銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品是保濕霜、防曬霜、頭巾和水瓶。

印尼化妝品品牌Esqa更是透露，從2022年11月到2023年4月，其在TikTokShop上的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了6倍。

不難看出，精準(zhǔn)把握了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求的TikTokShop，如今已經(jīng)取得了顯著的成績(jī)，按照這樣的勢(shì)頭發(fā)展下去，它必將在東南亞電商平臺(tái)中占據(jù)舉足輕重的位置。

2.加快追趕腳步

只不過(guò)，與擁有多年發(fā)展歷程的老牌電商們相比，TikTok Shop還顯得有些落后。

就市場(chǎng)份額而言，Shopee和Tokopedia在印尼分列第一第二寶座，TikTok Shop的份額仍然較低。

據(jù)報(bào)告，印尼使用最多的電商平臺(tái)是Shopee和Tokopedia，分別占該國(guó)GMV的36%和35%；排在第二位的是Lazada和Bukalapak，占10%；TikTokShop占5%；Blibli占4%。

5月份Similarweb的數(shù)據(jù)同樣顯示，Shopee印尼站在東南亞所有站點(diǎn)的訪問(wèn)量排名中名列第一，總訪問(wèn)量超過(guò)1.6億。

可見(jiàn)，短期之內(nèi)TikTok還不太可能撼動(dòng)龍頭老大們的地位。不過(guò)，它顯然已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)，并且正在為了改變局面而做出嘗試。

前不久在雅加達(dá)的舉辦的一場(chǎng)論壇上，TikTok首席執(zhí)行官周受資宣布，TikTok將進(jìn)一步擴(kuò)大其在東南亞市場(chǎng)的足跡，未來(lái)幾年，將向印度尼西亞和東南亞投資數(shù)十億美元。

當(dāng)時(shí)他表示，他對(duì)在東南亞繼續(xù)推廣電商業(yè)務(wù)充滿信心，要知道TikTok目前在東南亞擁有大約8000名員工，而六年前首次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)還只有100名左右。

顯而易見(jiàn)，印尼作為東南亞最大的電商市場(chǎng)，正在吸引著各大平臺(tái)不斷爭(zhēng)搶布局，未來(lái)TikTok也會(huì)繼續(xù)發(fā)力，盡可能吸引TikTok賣(mài)家入局。而在一輪又一輪的大浪淘沙中，只有貼近當(dāng)?shù)匦枨?、找?zhǔn)產(chǎn)品定位，穩(wěn)定出貨、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)建立口碑的賣(mài)家才能真正扎根印尼市場(chǎng)，從而尋覓到新的未來(lái)。