一、售出超3萬件產(chǎn)品

隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)售商品也開始變得炙手可熱。

據(jù)報(bào)道，二手時(shí)裝電商平臺(tái)GoTrendier在拉美電商購物節(jié)HotSale促銷活動(dòng)中取得了令人驚喜的佳績(jī)，折扣活動(dòng)期間（2023年5月29日—6月6日）售出了超過3萬件產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，今年熱賣中二手時(shí)裝搜索量最高的地區(qū)是墨西哥城、墨西哥州、瓜達(dá)拉哈拉、克雷塔羅和普埃布拉。

從賣出的產(chǎn)品類別來看，排名前五的暢銷商品分別為連衣裙、襯衫、夾克、褲子和毛衣。而搜索和購買最多的品牌按偏好順序依次為Zara、Shein、Bershka、Michael Kors和Coach。

不得不說，這一場(chǎng)大促GoTrendier算是大獲成功了。當(dāng)然，這也得益于它多年來的深謀遠(yuǎn)慮。

據(jù)了解，GoTrendier創(chuàng)立之初便瞄準(zhǔn)了二手服裝領(lǐng)域和拉美市場(chǎng)這個(gè)巨大的掘金池，于2016年在墨西哥正式開啟運(yùn)營(yíng)，不到一年的時(shí)間，便累積了超過20萬的用戶。2017年，GoTrendier獲得100萬歐元融資后正式進(jìn)軍哥倫比亞市場(chǎng)。目前，GoTrendier共計(jì)擁有910萬注冊(cè)用戶，每天約成交3萬筆。

值得一提的是，這個(gè)聽起來并不出名的二手電商平臺(tái)曾一度位居時(shí)尚應(yīng)用程序下載榜前10名，甚至超過了一些國(guó)際品牌如Pull&Bear、Stradivarius和Mango。

不過，這是情理之中的事情，并不需要過于驚訝。

GoTrendier十分注重用戶的使用體驗(yàn)，在流程上盡量減少繁瑣的操作。對(duì)于賣家來說，將商品圖上傳平臺(tái)，等待出售郵寄、買家收貨和貨款到賬即可完成交易。作為消費(fèi)者，平臺(tái)支持其直接瀏覽商品，保存自己喜歡的衣服，關(guān)注其他人的“衣柜”，對(duì)商品發(fā)表評(píng)論，與賣家溝通商品、協(xié)商價(jià)格等。

此外，GoTrendier還擁有絕對(duì)敏銳的頭腦，除了主營(yíng)的女性鞋服配飾，它還不斷擴(kuò)展類目，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。例如，GoTrendier意識(shí)到孩子的成長(zhǎng)速度很快，或許有很多家長(zhǎng)都在為使用次數(shù)不多但卻不再合適的服飾頭疼，于是今年6月，GoTrendier啟動(dòng)了Kids vertical兒童版塊運(yùn)營(yíng)。

二、消費(fèi)新風(fēng)向

對(duì)于電商玩家們來說，拉美其實(shí)是一個(gè)很適合布局二手業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，拉美整體的經(jīng)濟(jì)水平并不高，消費(fèi)者的購買力有限，客單價(jià)高的產(chǎn)品反而難有爆單機(jī)會(huì)。再加上，在持續(xù)性的全球高通脹沖擊之下，讓本就不富裕的拉美消費(fèi)者更是緊緊捂住了錢袋子。因此，在全球電商市場(chǎng)逐漸深陷由Temu掀起的價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，售價(jià)更低的二手業(yè)務(wù)不失為一個(gè)新的出海方向。

事實(shí)上，近幾年來，二手經(jīng)濟(jì)明顯升溫，成為了不可逆轉(zhuǎn)的全球性消費(fèi)新風(fēng)向。

究其原因，除了高通脹帶來的消費(fèi)降級(jí)以外，如今人們的綠色意識(shí)也越來越強(qiáng)烈，尤其是當(dāng)Z世代成長(zhǎng)為當(dāng)前的消費(fèi)主力軍時(shí)，可循環(huán)可持續(xù)也成為了不少消費(fèi)者在選擇商品時(shí)的關(guān)注點(diǎn)之一。此前，來自德國(guó)零售研究所IFH COLOGNE對(duì)1500名德國(guó)消費(fèi)者的調(diào)查顯示，其中有51%的消費(fèi)者購買過二手產(chǎn)品，并且有67%的消費(fèi)者選擇二次出售整理出來的衣服。

（圖源：HDF發(fā)布的調(diào)查報(bào)告）

目前來看，二手經(jīng)濟(jì)正在以星火燎原之勢(shì)點(diǎn)燃各大經(jīng)濟(jì)體。據(jù)悉，2022年全球二手服裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了近1190億美元，較2021年增長(zhǎng)24%。其中包含美國(guó)、墨西哥、加拿大的北美地區(qū)更是以8倍于普通服裝市場(chǎng)的高增速引領(lǐng)全球，預(yù)計(jì)在2026年二手服裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2180億美元。

（圖源：ePanda出海公眾號(hào)）

不少傳統(tǒng)零售商也敏銳地察覺到這個(gè)大趨勢(shì)，開始將關(guān)注點(diǎn)放到了二手市場(chǎng)上，例如引領(lǐng)快時(shí)尚潮流的品牌Zara宣布將推出自己的平臺(tái)“Zara Pre Owned”，顧客可以在該平臺(tái)上捐贈(zèng)和轉(zhuǎn)售他們的服裝；H&M宣布投資總部位于智利的Vestuá，也要進(jìn)軍拉美，瓜分二手服裝領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

對(duì)于各位賣家來說，二手經(jīng)濟(jì)的升溫不僅意味著掘金新風(fēng)口的凸顯，還給賣家們提供了一個(gè)經(jīng)營(yíng)新思路，即將二手業(yè)務(wù)與當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，例如把退換商品包裝成二手產(chǎn)品轉(zhuǎn)售出去，在減少虧損的同時(shí)也能夠逐漸熟悉二手交易的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。