1.扭虧為盈

2月初，亞馬遜以凈虧損27億美元的最差業(yè)績(jī)讓所有跨境玩家直呼“寒氣逼人”，隨后Shopify以凈虧損34.6億美元“后來(lái)者居上”，讓不少人對(duì)跨境電商行業(yè)持悲觀的態(tài)度。

近日，開(kāi)創(chuàng)了C2C交易模式的電商鼻祖eBay也發(fā)布了自己四季度以及2022全年財(cái)報(bào)，eBay的財(cái)報(bào)似乎傳遞出了不一樣的信息。

據(jù)eBay發(fā)布2022財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，eBay第四季度凈營(yíng)收為25.10億美元，與上年同期的26.13億美元相比下降4%；2022年全年?duì)I收97.75億美元，同比下降6%。

 （圖源：eBay2022財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)）

來(lái)自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)為6.71億美元，相比之下上年同期來(lái)自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的虧損為8.93億美元，同比扭虧為盈；不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，eBay第四季度來(lái)自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的調(diào)整后凈利潤(rùn)為5.81億美元，與上年同期的6.47億美元相比下降10%。

從交易額上看，eBay 全年總交易額為 739 億美元，同比下降15%。調(diào)整后凈利潤(rùn)為 23.12 億美元，同比下降 13%。調(diào)整后每股攤薄收益為 4.11 美元。

eBay第四季度業(yè)績(jī)超出華爾街分析師此前預(yù)期，整個(gè)2022財(cái)年的營(yíng)收也超出預(yù)期，但全年調(diào)整后每股攤薄收益未達(dá)預(yù)期。

因此即使eBay在某種程度上實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，但公布財(cái)報(bào)當(dāng)天在納斯達(dá)克常規(guī)交易中股價(jià)依然有所下跌，下跌 0.04 美元，報(bào)收于 47.85 美元，跌幅為 0.08%。

此外，eBay第四季度的年度活躍買(mǎi)家人數(shù)減少9%，全球活躍買(mǎi)家總數(shù)為1.34億。除去eBayGittiGidiyor和TCG player的活躍買(mǎi)家人數(shù)，eBay第四季度的年度活躍買(mǎi)家人數(shù)減少8%，全球活躍買(mǎi)家總數(shù)為1.32億。

（圖源：eBay2022財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)）

2.局勢(shì)生變

近十年來(lái)，eBay的發(fā)展可以說(shuō)是“起起落落落落”，十幾年前eBay的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布世界，發(fā)展的如火如荼，彼時(shí)的亞馬遜還是剛剛起步的小老弟。但十幾年過(guò)去了，亞馬遜混地風(fēng)生水起，eBay卻大不如從前。

眾所周知，2019年和2020年是跨境電商的紅利時(shí)期，這段時(shí)間美國(guó)電商增長(zhǎng)了80%，而eBay在美國(guó)的業(yè)務(wù)在此期間僅增長(zhǎng)15%。

據(jù)Marketplace Pulse發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，這10年來(lái)，亞馬遜一直在搶占市場(chǎng)，逐漸取代ebay成為備受歡迎的跨境電商平臺(tái)，而ebay的市場(chǎng)份額卻在一直下降。并且，eBay現(xiàn)在的對(duì)手可不止亞馬遜，Shopify、Walmart、SHEIN、Temu、Aliexpress等后起之秀正在追趕甚至超越eBay。

（2002和2022亞馬遜與ebay受歡迎程度對(duì)比）

而從亞馬遜、Shopify以及eBay財(cái)報(bào)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，共同點(diǎn)是三者營(yíng)收均有上漲，利潤(rùn)卻有減少，且都對(duì)2023年一季度表現(xiàn)有持樂(lè)觀態(tài)度。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，則可以從這些跨境電商平臺(tái)頭部代表發(fā)布的財(cái)報(bào)窺見(jiàn)整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

從整個(gè)行業(yè)發(fā)展上看，跨境電商行業(yè)未來(lái)不會(huì)再出現(xiàn)“大躍進(jìn)”式發(fā)展，以鋪貨模式生存的跨境電商賣(mài)家將退出歷史舞臺(tái)，品牌化、獨(dú)立站、多渠道運(yùn)營(yíng)將成為新趨勢(shì)。

隨著跨境賣(mài)家的數(shù)量越來(lái)越多，且ebay、亞馬遜等跨境電商平臺(tái)對(duì)賣(mài)家合規(guī)管理愈加嚴(yán)格，賣(mài)家們的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，且面臨著成本大幅提升的事實(shí)。

從平臺(tái)角度來(lái)說(shuō)，流量是基本固定的，更多的賣(mài)家涌入就意味著需要投放更多的廣告才能有更多的曝光，也就更加燒錢(qián)；而在瘋狂投廣告的背景下，即便銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了，利潤(rùn)也未必能有相應(yīng)的增長(zhǎng)。

因此，依靠跨境電商流量紅利完成增長(zhǎng)的公司將優(yōu)勢(shì)不再，以精品、品牌導(dǎo)向的賣(mài)家成為新趨勢(shì)，只有在聚焦核心單品品類(lèi)，做好用戶購(gòu)物體驗(yàn)等方面建立起屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，才能在新一輪的洗牌中留下來(lái)。

簡(jiǎn)而言之，跨境電商市場(chǎng)正在回歸冷靜，以前的打法已經(jīng)失效，跨境賣(mài)家們需要重新審視跨境電商賽道，找到最適合自己的生存之道。

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