1.越南直播電商火熱

種種跡象表明，越南的直播電商市場正在快速崛起。

最新報告顯示，在越南，幾乎有將近三分之一的電商平臺賣家在參與直播銷售，每周花費近6個小時進行直播銷售。并且直播銷售正在覆蓋更多品類，例如時尚行業(yè)、美容行業(yè)、個人護理、食品行業(yè)、飲料以及家庭和生活方式行業(yè)。

其中72%參與直播的商家表示，直播銷售讓他們和客戶建立了更好的關(guān)系，因為直播的購物形式足夠便利。

其中，Shopee、Facebook和TikTok是商家最主要的直播銷售平臺，它們受歡迎程度的排名分別為Shopee（27%）、Facebook（25.5%）和TikTok（22.5%），市場份額相差不大。

報告還指出，越南直播電商越來越受歡迎，賣家要想實現(xiàn)更大的銷售額，就需要拉近和觀眾的距離。

一方面可以從自身直播風格入手，既要全面介紹商品細節(jié)，給出專業(yè)建議，也要展示出自己親切幽默的一面，讓觀眾產(chǎn)生好感，促成交易的產(chǎn)生；另一方面，可以多利用TikTok Shop，因為其在推出不到一年的時間里，就成功躋身榜單前列，未來發(fā)展?jié)摿O大。

2.TikTok成為破局者

事實上，TikTok Shop的潛力的確值得深挖。

在使用人數(shù)上，據(jù)營銷平臺b2bhouse統(tǒng)計，在越南，2022年TikTok用戶數(shù)量超過2700萬。Decision Lab 第四季度的一項調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，越南11-26歲年輕群體中，使用TikTok的人數(shù)高達67%。

同時，相比上個季度，TikTok整體用戶的覆蓋率穩(wěn)步增長了5%。

更重要的是，這部分TikTok用戶的消費意愿也在不斷上升。

官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop跨境電商2022年發(fā)起累計超過286萬場直播，消費者與商家互動累計超過80億次，有66%的用戶覺得TikTok能夠幫助其做出購買決策，67%的用戶覺得TikTok促使其產(chǎn)生了新的購買決策，產(chǎn)生GMV轉(zhuǎn)化的跨境電商短視頻共超過243萬條。

具體到越南站點來看，僅在去年11月，TikTok Shop越南站的收入就高達16860億越南盾，32萬賣家共售出了1300萬件產(chǎn)品。這幾乎相當于Lazada同期收入的 80%，同時更是越南另一大電商平臺Tiki的4倍。

不難看出，隨著越來越多用戶愿意在直播中購物，賣家開始積極擁抱直播電商模式，帶動了整個越南電商銷售額的增長，這一賽道在之后還有著更加廣闊的發(fā)展機會，而TikTok無疑是其中最具潛力的平臺。