一、亞馬遜與Pinterest聯(lián)手

敵人的敵人就是朋友。電商巨頭亞馬遜與社交媒體巨頭Pinterest的最新合作再次說明了這一真理。

為吸引更多品牌和用戶進入Pinterest平臺，刺激營收增長，不久前Pinterest宣布已經(jīng)與亞馬遜建立了多年廣告合作伙伴關(guān)系。在雙方達成合作后，終端用戶可以通過點擊Pinterest平臺上的商品鏈接直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺上購物，這樣能夠使Pinterest用戶獲得更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，省時又省力。

“每個月有超4.63億人在Pinterest上分享生活，這其中就包括深受用戶喜愛的產(chǎn)品和品牌，并且通過這種分享，大量用戶會被種草并產(chǎn)生購買欲望，我們與亞馬遜的合作將更有利于把這種欲望轉(zhuǎn)化為行為。”

正如Pinterest負責人所說的那樣，近年來伴隨著越來越多互聯(lián)網(wǎng)用戶涌入社交媒體平臺分享生活，了解并種草商品，社交媒體和線上購物之間的距離被無限拉近。消費者更追求購物體驗社交化，這一火熱風口也催生了社交電商萬億市場。

報告顯示，近年來全球范圍內(nèi)多個國家的社交電商市場飛速崛起，2020年全球社交電商市場規(guī)模已經(jīng)達到5600億美元，預計到2026年市場規(guī)模將達到2.9萬億美元。

（圖源：OBERLO）

顯然，這樣的火熱風口，有著“美版小紅書”之稱的Pinterest早早便發(fā)現(xiàn)了。

二、做敵人，不如做朋友

在與亞馬遜合作之前，Pinterest不止一次嘗試過掘金社交電商。

例如，早在2015年P(guān)interest就已經(jīng)推出了購物功能“buyable pins”，此后迫于用戶增長乏力和廣告收入增速放緩等困境，Pinterest持續(xù)加大對線上購物的布局力度，企圖尋找新出路；到2022年P(guān)interest換帥后，更是下定決心全面推進電商化，不僅接連面向商家推出“API for Shopping”等多個購物新功能，而且還收購了女裝時尚電商平臺The Yes。

遺憾的是，天然缺乏電商基因的Pinterest并沒有成功吃到社交電商的蛋糕。這幾年，眼看著美國社交電商賽道越來越火熱，Pinterest的電商業(yè)務卻依舊表現(xiàn)平平，此外其核心收入也受到了TikTok、Reels等視頻平臺崛起而帶來的嚴重沖擊。

目前，Pinterest的盈利情況并不樂觀。據(jù)Pinterest發(fā)布的最新財報，2023財年第一季度，Pinterest總營收達6.03億美元，同比增長5%，但凈虧損達2.09億美元，與去年同期530萬美元的凈虧損相比，虧損擴大了3850%。值得一提的是，該季度Pinterest的全球月活躍用戶（MAU）保持增長，達到了4.63億。

Pinterest擁有流量，卻不知該如何利用這持續(xù)增長的流量講出新故事。為走出困境，實現(xiàn)盈利，Pinterest選擇與亞馬遜合作也是必然。

更關(guān)鍵的是，亞馬遜也有煩惱。

同樣也是2023財年第一季度，亞馬遜財報顯示，該季度亞馬遜實現(xiàn)營收1274億美元，同比增長9%，實現(xiàn)凈利潤32億美元，也高于市場預期。但在這喜人成績的背后，亞馬遜增長近乎陷入停滯的在線銷售額進一步暴露了亞馬遜的發(fā)展焦慮。

該季度，亞馬遜的在線凈銷售額僅增長了3%。坦白來說，電商銷售額增長見頂，這無論是對亞馬遜來說，還是對亞馬遜賣家來說，都不是一件好事。倘若不尋求改變，亞馬遜市場只會加劇無效內(nèi)卷，失去競爭力。

亞馬遜渴望增長，如今正迅猛崛起的社交電商給了亞馬遜機會。

近年來，亞馬遜試水社交電商的動作頻頻。一個標志性的事件是去年12月亞馬遜推出了“Inspire”功能，此功能全面對標TikTok等社交媒體平臺，不僅可以向用戶推送短視頻與圖片內(nèi)容，而且還允許用戶從網(wǎng)紅博主、品牌與其他消費者創(chuàng)建的內(nèi)容中進行購物。

不過進軍這一領(lǐng)域，意味著亞馬遜要同TikTok、YouTube等實力強勁的社交媒體巨頭進行PK，從它們手中搶奪用戶注意力，這對亞馬遜來說也是一大挑戰(zhàn)。選擇與Pinterest合作，也能增加亞馬遜的優(yōu)勢。

敵對，不如共贏。鑒于長期的合作關(guān)系，未來亞馬遜與Pinterest可能會在多方面進行資源共享，這對賣家們來說或許也是一個可以提高產(chǎn)品銷量的好機會。