一、釋放福利

付費(fèi)社交營銷機(jī)構(gòu)Iced Media 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Leslie Ann Hall表示，“TikTok 雄心勃勃，希望吸引盡可能多的品牌。”

近期有報(bào)道稱，為了吸引更多的美國品牌，TikTok 將在 10 月份之前為商家提供免除傭金并提供補(bǔ)貼的優(yōu)惠活動(dòng)，其中包括免費(fèi)送貨和提供優(yōu)惠券兩大項(xiàng)目。來自Semafor 最近的一份報(bào)告還稱，TikTok 計(jì)劃在美國創(chuàng)建一個(gè)專門商務(wù)標(biāo)簽，用于展示入駐的品牌以及庫存。

事實(shí)上，這并非TikTok首次嘗試進(jìn)軍歐美市場。

2021年，TikTok Shop英國站點(diǎn)成功上線后，按照原本的擴(kuò)張計(jì)劃，TikTok Shop會(huì)在這之后陸續(xù)開放德國、法國等多個(gè)站點(diǎn)。但是在英國的碰壁，使得TikTok曾明確表示將暫緩在歐洲和美國擴(kuò)大直播電商的計(jì)劃。

不過現(xiàn)在看來，盡管TikTok已經(jīng)在歐美市場陷入了“被潑冷水”的境地，但它仍然沒有放棄被眾多出海電商玩家視為主流市場的歐美電商市場。

此前，就已經(jīng)有消息傳出，TikTok 將于今年7月份在美國上線全托管模式、商城模式以及近段時(shí)間在英國推出的“TrendyBeat”購物功能。來自Information的報(bào)道表明，TikTok在美國已經(jīng)與租賃和運(yùn)營倉庫的外部物流公司達(dá)成了合作，并且正在與美國賣家測試其物流服務(wù)。

從TikTok目前釋放的信號(hào)來看，它似乎還是要走“燒錢換增長”的老路子，不過這也能理解，在快速打開聲量方面上，“鈔能力”的確很好用，temu也已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

二、沖擊在所難免

不得不承認(rèn)的是，無論TikTok準(zhǔn)備得有多充分，想要破局美國電商市場都并非易事。在這個(gè)成熟的紅海電商市場里，最不缺的就是實(shí)力強(qiáng)勁的電商巨頭。

在eMarketer發(fā)布的2023年美國三大電商平臺(tái)增長預(yù)測報(bào)告中，目前稱霸美國電商前三的是亞馬遜、eBay和沃爾瑪。其中，報(bào)告顯示，到2027年亞馬遜的電商銷售額將達(dá)到2779.1億美元，eBay則將以354.1億美元位居第二，沃爾瑪緊隨其后，銷售額將達(dá)85.7億美元。

有意思的是，報(bào)告還預(yù)測，到2027年美國在線零售市場份額將從33.5%增至34.8%，在線零售額將達(dá)到6032億美元。

（圖源：eMarketer）

這意味著美國前三大電商巨頭已經(jīng)占據(jù)了其在線銷售市場的絕大部分份額，這些老牌電商巨頭表現(xiàn)出十足的發(fā)展韌勁。此外，值得一提的是，像Temu、SHEIN等后起之秀也已經(jīng)強(qiáng)勢破局美國市場，正在一步一步地蠶食這塊大蛋糕。

但這也并不是說TikTok毫無勝算，從它近期的陣仗來看，似乎是卯足了干勁要發(fā)力歐美市場。常言道，“皇天不負(fù)有心人?！盩ikTok的這份努力配得上它在美國謀得一塊立足之地，也許日后會(huì)對美國現(xiàn)有電商格局造成一定沖擊。

不難看出，TikTok實(shí)際正在效仿Temu來運(yùn)營其在美國的電商業(yè)務(wù)。目前來看，TikTok給出的承諾是平臺(tái)將為賣家免費(fèi)提供所有服務(wù)，不收取任何費(fèi)用。不過，為了讓TikTok與Temu有所區(qū)別，字節(jié)跳動(dòng)的銷售人員表示，他們不會(huì)迫使商家虧本銷售。

話里話外，都劍指temu。不管其銷售人員所言真假，這樣的策略是有可能擾亂當(dāng)前由Temu主導(dǎo)的低價(jià)電商市場的，也會(huì)擾亂Temu商家的陣腳。

此外，盡管TikTok在美國人眼中更多的是一個(gè)社交軟件而非購物工具，但隨著其電商業(yè)務(wù)架構(gòu)的日益完善，也許在潛移默化之中便扭轉(zhuǎn)了美國消費(fèi)者的刻板印象。對于美國電商場上當(dāng)前的玩家來說，TikTok是一個(gè)不得不提高警惕的對手。

老實(shí)說，對于TikTok 而言，要想在歐美市場立足，更為重要的一點(diǎn)是嚴(yán)格把控商品質(zhì)量，這也是其此前在英國市場遇冷的重要原因。正如其中一名銷售人員在在6月27日的抖音直播中所表示的那樣，“我們不缺流量，我們?nèi)钡氖呛玫漠a(chǎn)品和供應(yīng)商?！?/strong>