日前，供銷(xiāo)社布局社區(qū)零售賽道又有新動(dòng)作。

據(jù)公開(kāi)消息，中國(guó)供銷(xiāo)合作社旗下的便利超市項(xiàng)目正式啟動(dòng)，其架構(gòu)為中國(guó)供銷(xiāo)合作總社授權(quán)，山東供銷(xiāo)集團(tuán)籌建，德州供銷(xiāo)集團(tuán)新通路供應(yīng)鏈有限公司進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。其中，涉及到該便利超市項(xiàng)目的加盟相關(guān)事項(xiàng)，由江西南昌運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)。

在德州供銷(xiāo)社高調(diào)出現(xiàn)之前，長(zhǎng)沙供銷(xiāo)社也正在緊鑼密鼓進(jìn)行加盟升級(jí)，從這個(gè)角度看，供銷(xiāo)社的“長(zhǎng)德大戰(zhàn)”一觸即發(fā)了。

1.長(zhǎng)德大戰(zhàn)

據(jù)了解，本次德州供銷(xiāo)社推出加盟機(jī)制，可謂誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。

江西南昌加盟業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，供銷(xiāo)社的主要產(chǎn)品圍繞日常生活所需的產(chǎn)品為主，比如米面糧油，生活用品等，并通過(guò)創(chuàng)新性地打造全場(chǎng)半價(jià)模式，來(lái)吸引消費(fèi)者。

其中，供銷(xiāo)社將全部以會(huì)員消費(fèi)形式運(yùn)營(yíng)，所有消費(fèi)者繳納100塊錢(qián)即可成為供銷(xiāo)社會(huì)員，同時(shí)還送2袋10斤長(zhǎng)粒香大米，1000塊錢(qián)供銷(xiāo)券，并且在后期復(fù)購(gòu)時(shí)，允許顧客使用一半現(xiàn)金，一半供銷(xiāo)券的形式進(jìn)行付款結(jié)賬。

關(guān)于加盟，德州供銷(xiāo)社采取一區(qū)一代理，一店一授權(quán)方式，目前免加盟費(fèi)，只需要2萬(wàn)塊錢(qián)系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)，即可接入全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)系統(tǒng)當(dāng)中，首次進(jìn)貨滿(mǎn)3萬(wàn)即可開(kāi)店。

另外，每個(gè)區(qū)域第一家店自動(dòng)晉升為區(qū)代，區(qū)代享受招商加盟資格，所在區(qū)域每加盟一家，可享受總部返傭10000元，同時(shí)所在區(qū)域進(jìn)貨總額的4%返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

根據(jù)德州供銷(xiāo)社的加盟機(jī)制，負(fù)責(zé)人介紹其商品在半價(jià)的基礎(chǔ)上，毛利在百分之25到30之間，并通過(guò)會(huì)員制鎖定客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣及品類(lèi)喜好，該商業(yè)模型的邏輯在于，比如贈(zèng)送顧客1000塊錢(qián)供銷(xiāo)券，即可鎖定客戶(hù)1000元的等價(jià)現(xiàn)金消費(fèi)，按照一個(gè)店1000個(gè)會(huì)員的標(biāo)準(zhǔn)，年消費(fèi)額度在100萬(wàn)。純利潤(rùn)在15到20萬(wàn)。

在如此優(yōu)厚的加盟條件下，社區(qū)零售賽道必然又會(huì)激戰(zhàn)一番。據(jù)了解，在德州供銷(xiāo)社之前，長(zhǎng)沙供銷(xiāo)社的影響力非同一般。據(jù)悉，長(zhǎng)沙市目前完成600家網(wǎng)點(diǎn)供銷(xiāo)社的招商，整個(gè)湖南已經(jīng)完成14個(gè)地市的招商工作，而在2023年，長(zhǎng)沙供銷(xiāo)社在第一季度計(jì)劃完成全省業(yè)務(wù)覆蓋，在第二季度完成全國(guó)業(yè)務(wù)覆蓋，可謂是快馬加鞭。

不過(guò)隨著德州供銷(xiāo)社異軍突起，兩方狹路相逢已在所難免，相關(guān)人士透露，目前在長(zhǎng)沙地區(qū)的德州供銷(xiāo)社代理，價(jià)格已經(jīng)不菲，并且市場(chǎng)難求。

顯然，“長(zhǎng)德大戰(zhàn)“火藥味開(kāi)始濃烈起來(lái)了。

2.蔓延全國(guó)

事實(shí)上，供銷(xiāo)社體系下的國(guó)營(yíng)連鎖超市，正在雨后春筍般地出現(xiàn)。

2023年1月1日，在西安市長(zhǎng)安區(qū)子午街道開(kāi)業(yè)的供銷(xiāo)社超市—豐惠購(gòu)物連鎖購(gòu)物中心子午店，成為西安市長(zhǎng)安區(qū)首家供銷(xiāo)社超市，也是2023年全國(guó)首家開(kāi)業(yè)的供銷(xiāo)社超市。零售下沉，三農(nóng)加數(shù)字化成為趨勢(shì)答案。

據(jù)了解，該店總投資400萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)面積1400平方米，分為上下兩層，第一層主要為酒水飲料、休閑食品、家庭食品、米面糧油、肉禽蛋奶、水果蔬菜，以食品和生鮮類(lèi)為主。第二層為文體百貨、日化、個(gè)人護(hù)理、服飾、針織床品、休閑百貨、日用雜品，以百貨類(lèi)為主?？傮w來(lái)看，該店面品類(lèi)齊全，店面精致，坪效出眾。

對(duì)比來(lái)看，該超市中蔬菜價(jià)格普遍具有優(yōu)勢(shì)，在周邊同類(lèi)超市中具有不俗的競(jìng)爭(zhēng)力。

除了供銷(xiāo)社連鎖超市，國(guó)營(yíng)大食堂也在西安出現(xiàn)了兩家，由安居集團(tuán)直屬企業(yè)安居資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司打造，目標(biāo)為打造“十五分鐘便民生活圈”，而國(guó)營(yíng)大食堂的合作運(yùn)營(yíng)商為西安曲江樓觀(guān)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司。

據(jù)資料顯示，該運(yùn)營(yíng)商還運(yùn)營(yíng)管理農(nóng)業(yè)種植區(qū)占地近3100畝，蛋禽養(yǎng)殖場(chǎng)約100畝，種植區(qū)內(nèi)種植西紅柿、白菜、獼猴桃等多種類(lèi)的應(yīng)季果蔬，均為直供大食堂的應(yīng)季原產(chǎn)地貨品。

此外，2022年12月3日，西安農(nóng)業(yè)投資(集團(tuán))有限公司旗下首家生鮮直供店在西安市蓮湖區(qū)團(tuán)結(jié)南路正式開(kāi)業(yè)，將“基地直采+社區(qū)直供”的零售新模式，直接搬到了客群家門(mén)口，完全打通了最后一公里，可謂效果顯著。

供銷(xiāo)社體系的大食堂、生鮮店、便利超市等，已經(jīng)在黑龍江、江蘇等多個(gè)省份全面鋪開(kāi)，依托政府信用的強(qiáng)力背書(shū)和貨源品質(zhì)的嚴(yán)格把控，供銷(xiāo)社入局社區(qū)零售后，勢(shì)必成為又一個(gè)體量巨大又實(shí)力強(qiáng)勁的新晉玩家。

3.供銷(xiāo)社優(yōu)勢(shì)

實(shí)際上，供銷(xiāo)社能在短時(shí)間內(nèi)再次受到客群和資本的關(guān)注，與其自帶的光環(huán)和優(yōu)勢(shì)密不可分。

從加盟條件上看，供銷(xiāo)社連鎖具有更輕便、更聚焦、更節(jié)省成本的特點(diǎn)。在德州供銷(xiāo)社加盟宣傳材料中，我們看到了店面僅需50-200米。同時(shí)，因?yàn)楣?yīng)鏈更加直達(dá)，政府背景梳理渠道更加高效，從而將生鮮品類(lèi)的進(jìn)貨成本從源頭上降低，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)讓利于農(nóng)，讓利于企，讓利于店，讓利于民的商業(yè)閉環(huán)。

從商業(yè)模式上看，供銷(xiāo)社體系設(shè)計(jì)出了真正的引客模型。百元購(gòu)入千元購(gòu)物券，再通過(guò)半價(jià)銷(xiāo)售機(jī)制實(shí)現(xiàn)引流鎖客，直接從價(jià)格這個(gè)影響社區(qū)零售成功率的核心因素入手，打法精準(zhǔn)。

從價(jià)值取向上看，供銷(xiāo)社是零售下沉升級(jí)的官方載體，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生最后一公里的核心通道，這樣的定位決定了供銷(xiāo)社是對(duì)經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者負(fù)責(zé)的官方機(jī)構(gòu)，而不是唯利是圖的騙加盟傳銷(xiāo)模式。

這一點(diǎn)從德州供銷(xiāo)社的資料也能看出，在其連鎖店數(shù)據(jù)展示中，開(kāi)店一個(gè)月預(yù)計(jì)有600個(gè)單品在售，600個(gè)會(huì)員加盟，能產(chǎn)生3萬(wàn)銷(xiāo)售額，3萬(wàn)的供銷(xiāo)券利潤(rùn)，6000的產(chǎn)品利潤(rùn)；開(kāi)店二個(gè)月預(yù)計(jì)有1200個(gè)單品在售，1000個(gè)會(huì)員加盟，能產(chǎn)生10萬(wàn)銷(xiāo)售額，15萬(wàn)的生鮮果肉銷(xiāo)售額，3萬(wàn)的供銷(xiāo)券利潤(rùn)，2000的產(chǎn)品利潤(rùn)。這樣的加盟商數(shù)據(jù)，放眼整個(gè)零售連鎖業(yè)界，也難以找尋。

綜合分析，再結(jié)合當(dāng)下供銷(xiāo)社零售店面的火爆開(kāi)啟，可以預(yù)見(jiàn)的是整個(gè)社區(qū)零售的供銷(xiāo)社趨勢(shì)已經(jīng)來(lái)臨。

2023,供銷(xiāo)社