近日，據(jù)電商報消息稱，京東計劃在3月初上線百億補貼頻道，覆蓋自營和pop店鋪。具體上線節(jié)奏為：

2.6~2.15：規(guī)則&品池共建

2.16~2.20：系統(tǒng)溝通，規(guī)則&品池最終確認(rèn)

2.20~2.24：競價系統(tǒng)上線、測試QA

2.25~2.28：全方位開啟提報，審核通過商品陸續(xù)上線

3.1~3.3：前臺切量100%正式上線

3.3晚8點：正式開場

事實上，京東在2022年雙十一和2023年年貨節(jié)，已經(jīng)初步試水了百億補貼活動。與此前只在6·18或者雙11等大促期間出現(xiàn)在“京東秒殺”子頻道中不同，這次“百億補貼”將在京東App內(nèi)擁有一級入口，意味著京東將把百億補貼從大促限定延伸至常態(tài)化經(jīng)營，正式對標(biāo)拼多多。

更重要的是，京東將在后臺設(shè)置全網(wǎng)比價系統(tǒng)，“也會安排采銷實時進(jìn)行跟價，商品價格一旦高于外網(wǎng)，將實行‘雙倍賠付’”。

眾所周知，3C家電數(shù)碼是京東的基本盤。近年來，京東在3C領(lǐng)域的地位卻被拼多多百億補貼撼動。

京東曾經(jīng)有過兩次著名的價格戰(zhàn)，逐漸捍衛(wèi)了自己在零售業(yè)務(wù)的霸主地位。一次是京東在圖書領(lǐng)域挑戰(zhàn)當(dāng)當(dāng)，同時向全品類綜合零售商進(jìn)軍；另一次京東挑戰(zhàn)蘇寧，占領(lǐng)了大家電領(lǐng)域的一席之地。

通過低價，京東初步獲得了市場的青睞。此后，京東專注于體驗升級，力推自營正品和高質(zhì)量的物流服務(wù)，為自身貼上了“高端”的標(biāo)簽，收獲了一大批忠實的消費者。

在這個過程中，京東不僅忽略了拼多多，也錯過了直播電商崛起的風(fēng)口?，F(xiàn)在，京東相當(dāng)于同時在承受拼多多超低價和直播電商帶來的雙重壓力。

而即時物流的普及，削弱了京東在物流時效上的優(yōu)勢。去年iPhone14新品發(fā)布時，美團(tuán)高調(diào)宣布最快半小時送達(dá)。相較而言，京東只能保障1小時內(nèi)送達(dá)。

隨著美團(tuán)、抖音等新對手的本地生活業(yè)務(wù)不斷深入，原本對時效要求比較高的京東用戶的需求，可能會被提前攔截。

拼多多崛起后，京東在下沉市場也有過嘗試。京喜等新業(yè)務(wù)一度成為京東新用戶的主要增長來源，不過卻沒有抗住壓力。

既要滿足中高端市場消費者的需求，又要捍衛(wèi)低價心智，百億補貼便成了京東的方向之一。

當(dāng)越來越多人買手機(jī)、電腦、家電等大額產(chǎn)品時，第一選擇成了拼多多，京東的零售初心開始回歸。

作為京東強(qiáng)調(diào)“低價心智”后的第一個大動作，百億補貼不一定是京東的好故事。長久以來，效率和品質(zhì)是大部分消費者選擇京東的重要原因。物流和自營的高成本決定了京東不能和拼多多硬拼到底。

況且對標(biāo)拼多多也不止京東一家，此前抄作業(yè)者甚多，并未攪動市場格局。像2019年底上線的淘寶新版本，也加入了“百億補貼”。聚劃算百億補貼被阿里巴巴看作2020年淘系的重點業(yè)務(wù)。去年，快手也學(xué)習(xí)了拼多多的“砍一刀”玩法，收效甚微。

與京東相比，拼多多最大的不足是沒有自己的物流團(tuán)隊，難免會受到掣肘。歸根結(jié)底，差異化競爭才是京東最大的突破口。

無論百億補貼頻道后續(xù)是否在京東上線，維持低價策略，聚焦用戶心智一定是京東未來的答卷和答案。

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