1.押注超市產(chǎn)品

在眾多賣家的期待中，今年的亞馬遜Prime Day已經(jīng)正式拉開帷幕。據(jù)悉，今年亞馬遜Prime會(huì)員日將有2萬(wàn)個(gè)國(guó)際品牌，推出近250萬(wàn)件新品，其中200萬(wàn)件商品打折。中國(guó)獨(dú)家促銷產(chǎn)品將同比增長(zhǎng)300%。Prime會(huì)員可獲得專屬優(yōu)惠券，享受滿1500元減50元的優(yōu)惠。

 （圖源：亞馬遜中國(guó)官網(wǎng)）

更值得注意的是，除了巨大的折扣，亞馬遜和沃爾瑪兩大巨頭的較量在這次大促上又上了一個(gè)新臺(tái)階。

最近有消息稱，亞馬遜將在Prime Day大力推廣超市產(chǎn)品，主要原因是線上雜貨需求增加，Prime會(huì)員數(shù)量增加，線上雜貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與全食超市的協(xié)同效應(yīng)，以及多元化銷售的策略。

接下來我們選擇兩個(gè)原因進(jìn)行深入分析，說說亞馬遜為什么這么迫切的要推廣超市產(chǎn)品。

首先，在線雜貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。隨著消費(fèi)者需求的增加和沃爾瑪等平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，在線雜貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，亞馬遜在Prime Day期間推廣超市產(chǎn)品，不僅可以進(jìn)一步鞏固其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，還可以吸引有相關(guān)購(gòu)買需求的消費(fèi)者。

二是提升自身銷售的多元化。亞馬遜一貫以全面的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)聞名，本次在會(huì)員日期間大力推銷超市產(chǎn)品，也是其進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售多元化的體現(xiàn)，表明了亞馬遜致力于成為“滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物”的平臺(tái)。

簡(jiǎn)而言之，亞馬遜在本次大促中做出這樣的決定，根本原因還是要加強(qiáng)其在行業(yè)中的地位，同時(shí)為客戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

2.壓力接二連三

今年的大促，亞馬遜可以說是頂著巨大壓力的，先是沃爾瑪、Target等電商平臺(tái)的大促時(shí)間與之重疊，同時(shí)美國(guó)零售巨頭梅西百貨也宣布將“七月黑五”的促銷時(shí)間延長(zhǎng)，從原先的7月6日延續(xù)至7月12日。

（圖源：Target）

更糟糕的是，接連不斷的工人罷工從未停止。特別是，GMB工會(huì)成員的罷工恰逢亞馬遜宣布的7月11日至12日黃金會(huì)員日促銷活動(dòng)。毫無疑問，大規(guī)模的工人罷工會(huì)影響亞馬遜旺季的發(fā)貨時(shí)效。

對(duì)于此類事件，亞馬遜并非沒有反應(yīng)。本月初，在德國(guó)工人頻繁罷工的壓力下，亞馬遜表示，從今年9月起，德國(guó)工人的平均時(shí)薪將從13歐元提高到14歐元及以上，具體薪資取決于工作場(chǎng)所。

這是亞馬遜在這種情況下必須做出的對(duì)策，因?yàn)榻刂聊壳?，亞馬遜在德國(guó)市場(chǎng)的自營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)兩年虧損。假設(shè)工人罷工愈演愈烈，肯定會(huì)威脅到業(yè)務(wù)的推廣，在德國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)更加艱難。

（圖源：Statista）

亞馬遜和沃爾瑪?shù)妮^量很久以前就開始了。今年年初，沃爾瑪推出B2B服務(wù)，再次挑戰(zhàn)亞馬遜。憑借多年的線下經(jīng)驗(yàn)和巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪定位于中小企業(yè)和非盈利客戶。

但總的來說，沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)起步比亞馬遜晚，亞馬遜也一直在提高顧客滿意度方面高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。要趕上亞馬遜還需要一段時(shí)間。