1.清庫存并非難題

但是做“快時尚”生意的人都知道，清庫存是一件大事。大量的新品上架，意味著大量賣不出去的商品變成庫存，解決庫存一直是個頭疼的問題。但SHEIN最近解決庫存的方式似乎給了我們新的思路。

最近據(jù)RestofWorld報道，SHEIN的很多未售出的庫存產(chǎn)品已經(jīng)在線下形成了大規(guī)模的市場，主要是在電商尚未成熟的地區(qū)，比如拉丁美洲，作為新品轉(zhuǎn)賣。

具體來說，SHEIN國內(nèi)的廠家會聯(lián)系拉美的經(jīng)銷商，將大量積壓的商品運(yùn)到線下市場，這些經(jīng)銷商再賣給下一級賣家，讓商品在拉美的地攤市場銷售。

事實上，這是多方共贏的局面——對于SHEIN在中國的服裝代工廠來說，面對大量積壓的庫存，他們需要一個清算渠道快速賣出，盡可能地收回成本，減少損失；對于拉丁美洲的經(jīng)銷商來說，這也是獲得收入的途徑之一。

更重要的是，對于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來說，SHEIN的美譽(yù)度很高，他們更愿意購買自己信任的品牌。但由于部分地區(qū)網(wǎng)購尚未成熟，或者部分消費(fèi)者沒有信用卡，無法完成電商支付，導(dǎo)致消費(fèi)者無法通過網(wǎng)購渠道獲取商品。

在線下的街邊小店，賣家不僅可以買到自己想要的商品，還可以現(xiàn)金支付，提高了購物的便利性，這也是這種模式能把規(guī)模做大的原因之一。

從貨源來看，這些經(jīng)銷商不用擔(dān)心。得益于SHEIN的供應(yīng)鏈模式，可以保持每天5,000 SKUs左右的上新速度。除了庫存商品賣不出去，滯銷商品和退貨商品也經(jīng)常發(fā)生，而且隨著SHEIN對供貨產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，退回的不良品也越來越多。

SHEIN成捆的商品等待售出

但對拉美地區(qū)的街頭小店來說，盡管購買滯銷庫存需要等待較長的時間，甚至可能有瑕疵，但遠(yuǎn)低于SHEIN官網(wǎng)的價格，足以讓商品依舊暢銷

2.助力電商發(fā)展

拉美消費(fèi)者的高需求是SHEIN積壓庫存能暢銷拉美的重要原因之一。

其實很久以前就有研究數(shù)據(jù)顯示，拉美會成為下一個電子商務(wù)快速發(fā)展的地區(qū)之一。拉丁美洲有八大市場，其中巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥倫比亞是該地區(qū)最大的國家電子商務(wù)市場。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，其電子商務(wù)市場價值已達(dá)3620億美元，預(yù)計到2025年將繼續(xù)以25%的復(fù)合年增長率增長。至于以年齡層劃分的人口結(jié)構(gòu)，25歲至54歲的消費(fèi)者占據(jù)了最大的份額，恰好是最具消費(fèi)能力的年齡層，將極大地推動拉美的發(fā)展。

數(shù)據(jù)來源：IMF

說回拉美地區(qū)的這些街頭小店，除了幫助平臺清理庫存外，也對更多電商平臺起到了一定程度上的助力。

以墨西哥市場為例，在亞馬遜來到墨西哥的初期，像往常一樣建立自己的快遞服務(wù)。但在建立物流體系的過程中，亞馬遜發(fā)現(xiàn)物流網(wǎng)絡(luò)很難覆蓋到墨西哥的每個角落，尤其是在農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)，許多地址甚至無法通過地圖導(dǎo)航找到。

圖源：BBC，亞馬遜在墨西哥的某個倉庫

這個時候，墨西哥的街邊小店就發(fā)揮了自己的優(yōu)勢。從位置上看，這些店鋪分布在各個區(qū)域，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中有一定的信任度；對于亞馬遜來說，這些商店的地址比把商品寄到每個消費(fèi)者的地址更容易找到。

所以電商平臺都把街邊店鋪當(dāng)做貨物的取貨點(diǎn)，就像中國的菜鳥驛站一樣，消費(fèi)者的貨物會送到最近的店鋪，降低了電商平臺的配送難度。

根據(jù)世界其他地方的說法，街角商店、自助洗衣店和辦公用品商店已經(jīng)成為連接亞馬遜等大型電子商務(wù)平臺和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的重要媒體。對于跨境賣家來說，這也是拉美不可忽視的市場特征。