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一、TikTok成重要一環(huán)
誰(shuí)能想到，在亞馬遜Prime Day推動(dòng)的這場(chǎng)消費(fèi)狂歡盛宴中，TikTok居然扮演了重要角色。
現(xiàn)在亞馬遜極其重要的Prime Day年中促銷(xiāo)已經(jīng)正式拉開(kāi)帷幕。為了推動(dòng)人氣的持續(xù)上升，亞馬遜的大力營(yíng)銷(xiāo)和宣傳也紛紛涌入。這一次，亞馬遜選擇走進(jìn)TikTok直播間。
（圖源：MARKETINGDIVE）
據(jù)Marketing Dive報(bào)道，日前，亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)在TikTok上推出了一場(chǎng)關(guān)于“Prime Day推廣”的直播。在直播中，亞馬遜不僅邀請(qǐng)了包括阿里克斯·厄爾和邁克·斯特拉恩在內(nèi)的多位網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行互動(dòng)游戲，還在此過(guò)程中解鎖了多項(xiàng)具體優(yōu)惠，讓觀眾無(wú)需離開(kāi)應(yīng)用即可獲得優(yōu)惠。此外，感興趣的買(mǎi)家還可以點(diǎn)擊直播中的鏈接，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購(gòu)買(mǎi)Prime Day促銷(xiāo)商品。
（圖源：亞馬遜新聞中心）
不難看出，利用TikTok提供互動(dòng)直播體驗(yàn)，發(fā)布大量專(zhuān)屬優(yōu)惠，已經(jīng)成為亞馬遜今年P(guān)rime Day營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要一環(huán)。
亞馬遜將這樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)稱(chēng)為“交易決斗”。據(jù)了解，“Duel for Deals”是亞馬遜與內(nèi)容制作公司Tool的合作，將可購(gòu)物的內(nèi)容與游戲程序的形式相結(jié)合，使其既能滿足消費(fèi)者的需求，又能與消費(fèi)者良好互動(dòng)，提高影響力。
更重要的是，亞馬遜還可以通過(guò)這種方式擁抱TikTok所擁有的巨大流量，吸引更多人的關(guān)注。
二、扎進(jìn)TikTok流量池
“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在，用戶的注意力在哪里，流量就在哪里，市場(chǎng)就在哪里。在這樣的背景下，TikTok作為社交媒體平臺(tái)在全球多個(gè)市場(chǎng)的巨大影響力得到了一次又一次的驗(yàn)證。
國(guó)際購(gòu)物中心理事會(huì)(ICSC)發(fā)布的最新報(bào)告顯示，目前，85%的Z世代消費(fèi)者已經(jīng)明確表示，社交媒體將影響他們的購(gòu)物選擇。其中TikTok的影響力最大，Z世代的大量消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上看到有趣的內(nèi)容而購(gòu)買(mǎi)商品。值得一提的是，由于購(gòu)買(mǎi)力的不斷提升，Z世代也是目前公認(rèn)的最具潛力的消費(fèi)群體。
（圖源：RETAILDIVE）
無(wú)獨(dú)有偶，今年上半年Capterra曾對(duì)美國(guó)企業(yè)300名營(yíng)銷(xiāo)人員做了一項(xiàng)調(diào)查。結(jié)果顯示，盡管彼時(shí)TikTok在美國(guó)市場(chǎng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)加劇，但依舊有四分之三的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)增加TikTok的支出。
（圖源：MARKETINGDIVE）
或許正因于此，長(zhǎng)期稱(chēng)霸美國(guó)電商市場(chǎng)的電商巨頭亞馬遜也不得不將TikTok視為營(yíng)銷(xiāo)的一大重要陣地。近年來(lái)，被TikTok帶火的亞馬遜產(chǎn)品比比皆是，與此同時(shí)TikTok上“#TikTok Made Me Buy It”、“#amazon finds”等話題的瀏覽量持續(xù)攀升，越來(lái)越多消費(fèi)者在TikTok上種草和被種草商品。截至去年12月，“#amazon finds”話題標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)334億次。
（圖源：Hootsuite）
可以說(shuō)，社交電商風(fēng)口強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，亞馬遜見(jiàn)證了TikTok的崛起以及它能產(chǎn)生的巨大影響力。因而，去年4月亞馬遜Prime與獨(dú)立創(chuàng)意機(jī)構(gòu)Big Spaceship合作，正式開(kāi)通了名為“Prime”的TikTok賬號(hào)。此后亞馬遜不斷加大在TikTok上的營(yíng)銷(xiāo)力度。當(dāng)然，眼看著TikTok加速拓展電商業(yè)務(wù)，亞馬遜也感受到了威脅。
（亞馬遜在TikTok開(kāi)設(shè)賬號(hào)）
去年年末，亞馬遜效仿TikTok推出了短視頻功能“Inspire”，企圖借此補(bǔ)齊自己的流量短板。然而目前來(lái)看，Inspire的引流效果并沒(méi)有想象中的好。
（亞馬遜Inspire）
俗話說(shuō):“學(xué)道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，在掘金社交電商市場(chǎng)上，亞馬遜和TikTok各有各的苦衷要克服。一般來(lái)說(shuō)，用戶不會(huì)專(zhuān)門(mén)下載亞馬遜來(lái)刷短視頻，但用戶也不會(huì)專(zhuān)門(mén)下載TikTok來(lái)購(gòu)物，所以很難改變用戶的認(rèn)知。
不可否認(rèn)的是，TikTok在全球多個(gè)市場(chǎng)仍是最受歡迎的社交媒體平臺(tái)，擁有無(wú)可比擬的流量?jī)?yōu)勢(shì)?？缇迟u(mài)家還是需要重視TikTok的力量，努力做好TikTok的營(yíng)銷(xiāo)，把握好TikTok的流量紅利。
