1.開啟測試

盡管爭議不斷，TikTok的美國開店計劃并沒有停止。

最近有報道稱，TikTok正在美國邀請新賣家測試其應(yīng)用內(nèi)購物功能。創(chuàng)建店鋪后，賣家可以通過添加視頻和直播的鏈接來推廣產(chǎn)品。

在用戶頁面上，TikTok推出的“應(yīng)用內(nèi)購物功能”會在品牌簡介旁邊顯示一個購物袋圖標(biāo)。點擊后，用戶可以瀏覽帶有圖片、視頻、描述和價格的產(chǎn)品目錄，還可以將不同商店的產(chǎn)品添加到同一個購物車中進行支付。

目前TikTok給賣家提供了很多運費和銷售補貼，部分商品可以免費送貨，還贈送優(yōu)惠券給用戶，希望通過幫助賣家銷售來吸引更多的新賣家。

此外，TikTok還充分利用了其社交媒體屬性，推出了新的網(wǎng)紅營銷渠道，并正在測試針對美國內(nèi)容創(chuàng)作者的聯(lián)盟營銷計劃。借助這一計劃，網(wǎng)絡(luò)名人可以通過視頻、直播、個人資料推廣產(chǎn)品，并賺取給賣家?guī)ж浀膫蚪稹?/p>

從TikTok發(fā)布各項優(yōu)惠政策鼓勵賣家入場的做法中不難看出，目前美國小店已經(jīng)從測試階段的定向邀請正式轉(zhuǎn)向了全量開放階段。

2.收效甚微

然而事實是，TikTok所作的努力似乎收效甚微。

距離去年11月推出TikTok Shop功能已過去數(shù)月之久，但有消息稱，截至上個月，實際在該平臺上銷售商品的美國零售商還不足100家。

美國商家之所以對入駐TikTok Shop興致不大，首先是由于目前美國人還是更傾向線下購物，商家自然愿意把更多精力放在實體店的擴張上；同時，TikTok Shop要求賣家必須為美國居民或在美國注冊的企業(yè)，這意味著在亞馬遜等平臺上SKU占比較大的海外商家將無法在該平臺銷售，從而極大限制了賣家群體的來源范圍。

最重要的是，TikTok目前在美國遭遇了大規(guī)模的抵制，未來的結(jié)局還是個未知數(shù)，所以商家對其保持謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度是可以理解的。

但這無疑給了對手可乘之機。

比如美國視頻平臺Sune最近進軍視頻購物領(lǐng)域，正式推出其beta版移動應(yīng)用，宣稱將成為“新一代的購物平臺”。消費者將能夠直接在視頻信息流中購買產(chǎn)品，并與在線名人和內(nèi)容創(chuàng)作者保持聯(lián)系。

目前化妝品品牌Luxie、個護品牌HiBar等很多小眾女性品牌都加入了Sune。

與此同時，沃爾瑪也在改進其網(wǎng)站主頁，添加了“social-inspired scroll”功能，其中包括圖片和實時視頻，客戶在網(wǎng)站和App上瀏覽沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品時，能夠獲得和在社交媒體上瀏覽內(nèi)容的相同體驗。

更早之前，去年年底，亞馬遜開始推出Inspire。當(dāng)時它承認(rèn)購物App的靈感來源于TikTok，旨在為客戶提供新的購物方式，客戶可以在網(wǎng)絡(luò)名人創(chuàng)建的品牌和內(nèi)容中找到并購買產(chǎn)品。

可以說，現(xiàn)在越來越多的玩家開始關(guān)注社交電商的廣闊前景。目前TikTok深陷爭議，大家都希望盡快搶占賽道。隨著市場競爭越來越激烈，TikTok美國小店的未來依然難以預(yù)料，吸引新賣家的難度會越來越大。