樂(lè)歌股份于12月20日-12月21日接受了財(cái)通證券、國(guó)金證券、廣發(fā)證券、天風(fēng)證券等22位機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研。

樂(lè)歌股份透露，2024年，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，計(jì)劃新租海外倉(cāng)庫(kù)10-15萬(wàn)平米，同時(shí)開(kāi)建美東美西兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，預(yù)計(jì)2025年投入運(yùn)營(yíng)，未來(lái)公司將陸續(xù)利用已儲(chǔ)備的800多英畝土地建設(shè)成海外倉(cāng)，取代租賃倉(cāng)庫(kù)，提升海外倉(cāng)的毛利、凈利水平。

被問(wèn)到關(guān)于海外倉(cāng)客戶的開(kāi)拓情況時(shí)，樂(lè)歌股份回答稱，目前公司已經(jīng)服務(wù)了580多家客戶，隨著時(shí)間推移，公司海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)提升，同時(shí)也推出了供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性，為客戶提供更有吸引力的價(jià)格、更加完善的服務(wù)。海外倉(cāng)業(yè)務(wù)量增加主要基于新客戶開(kāi)拓和現(xiàn)有客戶的增量。

樂(lè)歌股份投資者調(diào)研接待記錄表 來(lái)源：深交所網(wǎng)站

另外，該公司還介紹了其跨境電商業(yè)務(wù)中亞馬遜和獨(dú)立站客單價(jià)的情況。樂(lè)歌指出，獨(dú)立站的客單價(jià)要高于亞馬遜，前者定位以新品、中高端產(chǎn)品為主，人均消費(fèi)在3000元左右，遠(yuǎn)高于亞馬遜，亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品更多考慮標(biāo)品、量大和性價(jià)比。

官網(wǎng)資料顯示，樂(lè)歌人體工學(xué)科技股份有限公司成立于2002年，2017年12月1日在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼300729，擁有智能家居和公共海外倉(cāng)兩大成熟產(chǎn)業(yè)，是大健康人體工學(xué)行業(yè)首家A股上市公司，也是通過(guò)IPO形式上市的跨境電商第一股。

圖源：樂(lè)歌股份公司官網(wǎng)

附此次調(diào)研活動(dòng)具體內(nèi)容——

1、請(qǐng)公司介紹未來(lái)樂(lè)歌海外倉(cāng)擴(kuò)倉(cāng)規(guī)劃？

回復(fù)：目前，公司在全球運(yùn)營(yíng)12個(gè)海外倉(cāng)，面積超過(guò)28萬(wàn)平米，2024年，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，計(jì)劃新租倉(cāng)庫(kù)10-15萬(wàn)平米，同時(shí)開(kāi)建美東美西兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，預(yù)計(jì)2025年投入運(yùn)營(yíng)，未來(lái)公司將陸續(xù)利用已儲(chǔ)備的800多英畝土地建設(shè)成海外倉(cāng)，取代租賃倉(cāng)庫(kù)，提升海外倉(cāng)的毛利、凈利水平。

2、公司現(xiàn)有土地儲(chǔ)備主要分布在哪些地區(qū)，如何理解美國(guó)海外倉(cāng)土地稀缺性？

回答：一般來(lái)說(shuō)，海外倉(cāng)布局要靠近港口，以便控制拖卡費(fèi)用，其次要滿足一定的面積大小要求，方便自動(dòng)化設(shè)施使用以及規(guī)模效應(yīng)，再者是根據(jù)主要消費(fèi)市場(chǎng)，在各區(qū)有合理的布局，實(shí)現(xiàn)派送距離的最優(yōu)。公司近兩年在小倉(cāng)換大倉(cāng)過(guò)程中，持續(xù)購(gòu)入美國(guó)核心港口周邊2小時(shí)車程以內(nèi)的土地，全球公共衛(wèi)生事件發(fā)生以來(lái)，美國(guó)工業(yè)物流土地資產(chǎn)價(jià)格呈現(xiàn)快速上漲態(tài)勢(shì)，且大部分土地被亞馬遜、普洛斯等大企業(yè)買走，導(dǎo)致當(dāng)前市場(chǎng)上適合做海外倉(cāng)的土地供給非常少。隨著租賃海外倉(cāng)租金上漲，前期進(jìn)入的運(yùn)營(yíng)商重新簽合同時(shí)，普遍面臨租金上漲壓力。

3、如何看待公共海外倉(cāng)需求未來(lái)趨勢(shì)？

回答：根據(jù)亞馬遜《2023中國(guó)出口跨境電商白皮書》，2023年上半年，中國(guó)出口跨境電商同比增長(zhǎng)19.90%；預(yù)計(jì)美國(guó)零售電商總額從2023年的1.14萬(wàn)億美元增長(zhǎng)至2027年的1.72萬(wàn)億美元，零售電商占零售比重從15.6%增長(zhǎng)至20.6%。而當(dāng)前中國(guó)電商的滲透率在30%以上，隨著美國(guó)電商滲透率的提升，也將帶來(lái)大量的海外倉(cāng)需求。此外，中大件跨境電商產(chǎn)品基本靠海運(yùn)，需要依托海外倉(cāng)備貨，因此，海外倉(cāng)也是跨境電商發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，為跨境電商提供“最后一公里”的倉(cāng)、配、退一體化服務(wù)。

4、跨境電商業(yè)務(wù)中，公司亞馬遜和獨(dú)立站客單價(jià)的情況？

回答：獨(dú)立站的客單價(jià)要高于亞馬遜，前者定位以新品、中高端產(chǎn)品為主，人均消費(fèi)在3000元左右，遠(yuǎn)高于亞馬遜，亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品更多考慮標(biāo)品、量大和性價(jià)比。

5、明年美國(guó)消費(fèi)環(huán)境的預(yù)判，與公司收入增長(zhǎng)預(yù)期是否保持一致？

回答：公司認(rèn)為，歐美雖然也面臨消費(fèi)降級(jí)，但是整體消費(fèi)情況還可以，特別是電商滲透率在持續(xù)提升，是公司海外倉(cāng)業(yè)務(wù)以及跨境電商業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的大前提。

6、海外倉(cāng)利潤(rùn)率提升主要受哪些因素影響？

回答：海外倉(cāng)利潤(rùn)率提升，主要由庫(kù)容利用率提升，服務(wù)客戶增加帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，獲得更低的快遞折扣，海外倉(cāng)存放貨物的周轉(zhuǎn)速度等因素影響。

7、最近有不少競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入升降桌行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是否加劇了？公司怎么應(yīng)對(duì)？

回答：隨著升降桌知曉度擴(kuò)大，更多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，加劇競(jìng)爭(zhēng)，這是不可避免的。公司作為較早進(jìn)入升降桌行業(yè)自主品牌的頭部企業(yè)，擁有設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、營(yíng)銷、渠道等多方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司也推出了高性價(jià)比產(chǎn)品系列，其次是拓展新品類，如電動(dòng)沙發(fā)等，此外還有東南亞、中東等新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

8、請(qǐng)公司介紹海外倉(cāng)客戶開(kāi)拓情況？

回答：目前，公司已經(jīng)服務(wù)了580多家客戶，隨著時(shí)間推移，公司海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)提升，同時(shí)也推出了供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性，為客戶提供更有吸引力的價(jià)格、更加完善的服務(wù)。海外倉(cāng)業(yè)務(wù)量增加主要基于新客戶開(kāi)拓和現(xiàn)有客戶的增量。