1.發(fā)布競價新政

Temu競價規(guī)則一出，賣家的日子更不好過了。

近日，有Temu賣家透露，平臺突然發(fā)出通知，要求其參與競價。如果賣家有商品加入競價流程，但未能在結(jié)束時間前確認并發(fā)送樣品，可能會導(dǎo)致商品下架或暫停補貨。

通知還提到了具體的競價規(guī)則:每周拍賣一次同一商品，同款中價格最低者勝出；系統(tǒng)自動發(fā)起競價后，賣家需要及時邀請確認，不及時確認會導(dǎo)致競價失??；競價失敗的商品會被平臺限制備貨和升級，而競價成功的商品則不受限制。

接到通知后，很多賣家表示壓力很大，因為之前平臺已經(jīng)嚴格控制了定價。如果賣家定價過高，平臺會發(fā)彈窗，買家也會單獨找賣家談，讓賣家降價。如果賣家沒有確認降價，買家界面有一鍵調(diào)價功能，會直接拉低產(chǎn)品價格。

如今平臺直接采取終極降價措施，試圖將所有產(chǎn)品拉到最低價，只有最低價的贏家才能享受平臺流量支持，這意味著賣家不僅要面對更激烈的價格戰(zhàn)，還有自己的盈利空間。它也將被進一步壓縮。

更重要的是，在目前Temu的規(guī)則下，即使本周賣家以最低價勝出，當(dāng)下周開始競價，別人報價更低時，上周的贏家也只能被迫面對產(chǎn)品滯銷或退貨的慘淡局面。

2.賣家再被壓價

事實上，Temu自推出以來從未掩飾過對低價優(yōu)勢的追求。

曾有一位Temu賣家直言，“Temu平臺前期在市場上投入很大，很多東西相當(dāng)于免費送，用戶反響不錯。畢竟薅羊毛的人無處不在，吸引了大量用戶?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，自11月以來，Temu已經(jīng)超越亞馬遜頻繁登上App下載榜榜首。在線時間最長的美國站，Temu的包裹數(shù)甚至超過了SHEIN。

但也正因如此，平臺只有源源不斷地提供更多的低價商品，才能留住那些被低價吸引來的用戶，這位賣家觀察之后表示，“平臺隨時都在抓價格數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)價格更低的鏈接，商家要么降價，要么平臺就會推另外一個低價鏈接了，總之價格為王。”

除了盡量壓低價格，Temu還采取了與拼多多對知名品牌商品“百億補貼”類似的策略。這讓很多賣家苦不堪言。他們說，Temu上的售價有時會低于供貨價，進價100美元的商品，只賣90美元或Temu補貼后的進價，明顯擾亂了市場價格秩序。

至于售后服務(wù)，用戶申請退款后Temu直接發(fā)起退款，這也是很多賣家，尤其是高價產(chǎn)品的賣家所抱怨的。

總的來說，低價補貼確實幫助了當(dāng)時還默默無聞的Temu迅速打開了市場，但也因為賣家價格的不斷降低，導(dǎo)致了賣家利潤的極度壓縮，導(dǎo)致了很多差評。未來如何平衡賣家管理和用戶體驗的關(guān)系，將是對Temu的一大考驗，否則一旦大量賣家清貨出逃，平臺只會得不償失。