1.賣家流量飆升

一個(gè)越來越明顯的趨勢(shì)是賣家開始玩TikTok Shop。

最近根據(jù)YouNet Media的SocialLift平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，TikTok Shop賣家管理頁面的流量正在飆升。截至4月，TikTok Shop賣家后臺(tái)的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)無限接近Lazada。

TikTok Shop的優(yōu)勢(shì)主要集中在越南和印尼。在越南，TikTok Shop賣家的后臺(tái)訪問量為420萬，僅次于Shopee的1250萬，超過Lazada的390萬。TikTok Shop印尼站賣家后臺(tái)訪問量480萬，和Lazada的540萬非常接近。

至于馬來西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓，Lazada依然領(lǐng)先。

毫無疑問，作為后來者，TikTok Shop能夠分別超越東南亞最大的電商市場(chǎng)Lazada和印尼、越南的新興電商市場(chǎng)，成為電商市場(chǎng)活躍賣家數(shù)量第二的電商平臺(tái)，足以說明其強(qiáng)大的實(shí)力，未來是否會(huì)將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到整個(gè)東南亞，甚至動(dòng)搖Shopee的主導(dǎo)地位，還是未知數(shù)。

畢竟，藍(lán)蓮花研究所的分析師Shawn Yang對(duì)這個(gè)新推出的平臺(tái)寄予厚望。在最近的一份報(bào)告中，他表示，預(yù)計(jì)今年抖音的GMV將達(dá)到Shopee的20%。

2.持續(xù)保持活力

TikTok Shop之所以能持續(xù)吸引賣家，與其在補(bǔ)貼、物流等維度的持續(xù)投入密不可分。

一方面，TikTok Shop知道東南亞的消費(fèi)者非常重視商品的性價(jià)比，這就注定了賣家前期的利潤(rùn)不會(huì)太高。所以為了穩(wěn)定賣家，平臺(tái)給予驚人的補(bǔ)貼。

上線之初，TikTok Shop就宣布了新商戶免傭金優(yōu)惠。雖然隨著后續(xù)的不斷發(fā)展，平臺(tái)對(duì)傭金進(jìn)行了全面調(diào)整。

比如不久前，越站宣布將交易傭金從2.5%(含稅)調(diào)整為3.0%(含稅)，印尼站也在6月開始按照店鋪銷售的SKU集群、品類、子品類計(jì)算不同的傭金，但總體來看，相比其他平臺(tái)，TikTok Shop的傭金還是較低的。

另一方面，TikTok Shop還盡力降低運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅的費(fèi)用，這是跨境商品的主要部分。

比如TikTok Shop優(yōu)先補(bǔ)貼有本地實(shí)體店的商家，讓商家不僅可以通過本地發(fā)貨節(jié)省運(yùn)費(fèi)，還可以享受平臺(tái)的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，運(yùn)營(yíng)成本大大降低。

最重要的是，面對(duì)東南亞地區(qū)店鋪轉(zhuǎn)化率低的情況，TikTok Shop還量身定制了一套支付模式。以往東南亞的消費(fèi)者要經(jīng)過復(fù)雜的安全驗(yàn)證，輸入一系列驗(yàn)證碼才能到達(dá)支付頁面，直接打擊了消費(fèi)者的購物熱情。

現(xiàn)在TikTok Shop直接采用貨到付款的模式，讓消費(fèi)者先消費(fèi)后付款。有了便捷的購物體驗(yàn)，他們自然更愿意下單，轉(zhuǎn)化率提高了，賣家的銷售額也提高了。

可見，憑借著對(duì)賣家的大力補(bǔ)貼和貼近需求的本土化打法，TikTok Shop成功擠進(jìn)東南亞電商平臺(tái)前三，攪動(dòng)了原有競(jìng)爭(zhēng)格局，并且在如今補(bǔ)貼力度逐漸下調(diào)之后，還能持續(xù)保持對(duì)賣家的吸引力，顯然，對(duì)于其他平臺(tái)，尤其是Lazada來說，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。