一、登頂瑞士電商市場

深耕瑞士電商市場超十年，Zalando成功建立了極為強(qiáng)大的護(hù)城河。如今在這一市場論地位優(yōu)勢，無人能撼動Zalando。

電子商務(wù)管理咨詢公司Carpathia發(fā)布的最新報告再次證明了Zalando的實力。報告顯示，2022年Zalando在瑞士創(chuàng)造了17.9億歐元的收入，并順利憑借這一優(yōu)異成績登頂瑞士電商市場。

事實上，這并不是Zalando第一次在該市場占據(jù)主導(dǎo)地位。2021年，Zalando在瑞士市場的銷售額就已達(dá)到14.5億歐元，成功超越亞馬遜，成為瑞士電商市場的“領(lǐng)頭羊”。此后的一年時間，Zalando在瑞士的銷售額繼續(xù)大漲，同時也捍衛(wèi)住了自己的主導(dǎo)地位。而反觀亞馬遜，2022年其在瑞士電商市場中的排名相比2021年來說有所下降。

更值得一提的是，與2021年相比，2022年瑞士市場排名前三十的電商平臺中有將近三分之二的平臺，銷售額停滯不前或增長放緩。在這樣的背景下，Zalando的優(yōu)異表現(xiàn)就顯得格外亮眼。

正如Carpathia在報告中所說的那樣：“Zalando在德國的銷售額僅比瑞士高出三倍。對于這家總部位于柏林的公司來說，瑞士市場的戰(zhàn)略意義重大?！?/p>

瑞士市場，如今已經(jīng)成為Zalando在掘金海外市場過程中必須堅守的一大重要陣地。

二、提高盈利成難題

作為歐洲保持極高增速的電商市場之一，近年來瑞士電商市場的發(fā)展開始受到越來越多人關(guān)注。據(jù)Handelsverband.swiss預(yù)測，2025年瑞士電商的總銷售額有望達(dá)到238億瑞士法郎。或許正是因為擁有如此大的發(fā)展?jié)摿?，這一市場也吸引了包括亞馬遜、速賣通在內(nèi)的眾多電商巨頭前來布局。

（來源：Handelsverband.swiss）

目前來看，Zalando在瑞士電商市場仍然擁有無可比擬的地位優(yōu)勢，但對Zalando來說，掘金之路漫漫，一時的領(lǐng)先并不代表永遠(yuǎn)領(lǐng)先，如今依舊是Zalando不能松懈的時候。

一方面，伴隨著越來越多電商巨頭涌入瑞士電商市場，未來這一市場的競爭必然更加激烈，這意味著Zalando保住地位優(yōu)勢的難度會大大增加。另一方面，就自身發(fā)展而言，Zalando也陷入了利潤持續(xù)縮水的泥潭，倘若未來不能成功扭轉(zhuǎn)局面，努力提高盈利能力，那么Zalando在優(yōu)勢市場的發(fā)展終將會受到拖累。

2022年財報顯示，Zalando全年GMV達(dá)147億歐元，同比增長僅為3%，此外這一年Zalando的凈利潤暴跌，直接從2021年的2.34億歐元降至1680萬歐元，同比下降93%。

財報數(shù)字足以說明一切問題。在意識到了危機(jī)之后，Zalando也開始了積極自救之路。從努力擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，向生活方式電商平臺轉(zhuǎn)型到裁撤多項經(jīng)營不善的業(yè)務(wù)，努力控制成本……漸漸地，Zalando飛速擴(kuò)張的腳步開始放慢，它越來越專注于自身盈利。

值得慶幸的是，Zalando的努力也換來了回報。2023年第一季度財報顯示，該季度Zalando的凈虧損為3850萬歐元，而作為對比，其去年同期的凈虧損為6130萬歐元。不難看出，2023年Zalando似乎開了一個好頭，但這僅僅只是一個開始。未來Zalando需要打一場翻身仗。

當(dāng)然，為完成這一目標(biāo)，除瑞士電商市場之外，Zalando還需要在更多市場上積累自己的掘金優(yōu)勢。此后想要利用這一平臺拓展銷售的賣家們也可以多做考察，爭取能夠進(jìn)入其優(yōu)勢市場賣貨。