1.拼多多TEMU重登美國超級碗

中國電商巨頭拼多多旗下的TEMU再次大手筆砸錢重登“美國春晚”超級碗。

超級碗是美國收視率最高的體育賽事之一，吸引了數(shù)億觀眾收看，幾乎接近美國人口總數(shù)的三分之二。

在超級碗比賽前一周，TEMU就宣布開啟低至一折的預(yù)熱活動以及總價值高達(dá)五百萬美元的小游戲獎池。后續(xù)，TEMU還宣布在超級碗比賽當(dāng)天額外提供1000萬美元的贈品。

圖源：截自TEMU推文

據(jù)了解，今年的超級碗賽前和賽間，TEMU輪播了6次”像億萬富翁一樣購物”（”Shop Like a Billionaire！”）的洗腦廣告。

有媒體分析稱，TEMU在超級碗上的廣告投入可能高達(dá)數(shù)千萬美元，僅周日晚上一條30秒廣告位，就花費約700萬美元。

移動智能公司Apptopia的研究副總裁Tom Grant在接受媒體采訪時表示，TEMU的下載量在超級碗當(dāng)日比前一天增長了34%，這是自11月以來其最快的日增長記錄。

而在去年，僅上線四個月的TEMU便財大氣粗地豪擲了1400萬美元連續(xù)買了兩次超級碗的30秒廣告位，創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，去年超級碗節(jié)目播出當(dāng)晚，TEMU的下載量激增了45%，日活躍用戶增長了20%。在超級碗比賽周末有超過42.6萬人下載了TEMU應(yīng)用。在接下來的一個月里，TEMU的全球累計下載量達(dá)到了5000萬次。

另外，超級碗賽后半年，TEMU美國用戶數(shù)突破1億。在TEMU上線短短一年的時間里，已經(jīng)擴(kuò)張至36個海外站點，包括美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、法國、意大利、德國、日本、韓國等國家。

要知道，拼多多在國內(nèi)異軍突起，實現(xiàn)了強(qiáng)勢的用戶增長是靠社交裂變和補(bǔ)貼投放做成的，而微信在其中充當(dāng)了很重要的地位。

而與國內(nèi)相比，TEMU面臨的挑戰(zhàn)更大，因為海外沒有微信，缺乏有效的社交裂變的土壤。所以需要在公域做投放和獲客，超級碗就很好地承接了社交裂變的角色。

需要注意的是，TEMU目前走的還是燒錢換增長得模式。據(jù)了解，2023年期間，TEMU 在美國每一筆滿39美元的訂單，營銷費用都大約為5美元。

來自紐約證券交易所高盛集團(tuán)的預(yù)估數(shù)據(jù)也表明，TEMU在美國的每筆訂單都大約要虧損6美元，在其他市場，這一數(shù)字更是達(dá)到18美元之多。

數(shù)據(jù)顯示，2023年成為僅次于亞馬遜的第二大廣告支出者，在2023年最后幾個月，TEMU的廣告開支甚至超過了美國老牌電商巨頭亞馬遜。

當(dāng)然，付出也有回報。Sensor Tower的數(shù)據(jù)還顯示，龐大的廣告支出在TEMU的用戶粘性數(shù)據(jù)上也有所體現(xiàn)。去年第四季度，TEMU用戶每周平均逗留時間達(dá)到了23分鐘，超過了亞馬遜和沃爾瑪?shù)?8分鐘和14分鐘。

目前來看，如何長久地留住廣告帶來的用戶，打造好電商生態(tài)，進(jìn)而獲得穩(wěn)定盈利的能力是當(dāng)前TEMU迫切需要解決的事情。

2.TEMU正在大力擴(kuò)張

美國是全球最大的消費市場之一，擁有龐大的消費人群和高消費能力。

重登超級碗，除了拓展用戶規(guī)模，這也說明了TEMU其在美國市場逐漸站穩(wěn)腳跟，可以慢慢部署延伸的業(yè)務(wù)。而超級碗廣告也是一塊成功的墊腳石。

有媒體報道，TEMU將在“全托管”模式之外推出“半托管”業(yè)務(wù)。TEMU半托管一期業(yè)務(wù)計劃于今年3月15日在美國站點啟動，并將在當(dāng)月月底擴(kuò)展至歐洲各大站點。

TEMU“半托管”宣傳內(nèi)容 圖源：億邦動力

在半托管模式下，商家需要重新開設(shè)店鋪并選擇半托管服務(wù)，負(fù)責(zé)上傳商品并填寫基本信息，同時維護(hù)庫存，可以跳過選品、寄樣、審版、圖審的步驟；

平臺則負(fù)責(zé)完善商品詳情，進(jìn)行比價，將商品上架至美國或歐洲站點進(jìn)行銷售，并提供面向消費者的客服支持。

由于TEMU缺乏自己的物流體系，只能與第三方物流服務(wù)商合作，比如極兔、云途等。

在半托管模式下，TEMU可以依靠賣家的海外倉能力，在本地安排發(fā)貨、處理退換貨以及售后服務(wù)，節(jié)省了部分物流環(huán)節(jié)，提高了履約速度。

此舉不僅可以吸引在海外有存貨的高水平賣家入局，更有助于部分商家處理滯銷、低價處理存貨，提高了產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效率。這也說明，TEMU正在不斷擴(kuò)大供給。

另外，通過半托管模式TEMU也能擴(kuò)充品類，彌補(bǔ)平臺大件商品SKU的不足。

另外，今年2月，有媒體報道，TEMU內(nèi)部人士透露該公司開設(shè)了巴西和中國臺灣兩個新站點。

登錄超級碗，在用戶基數(shù)不斷上漲的情況下，平臺供給也在不斷加強(qiáng)，相信TEMU能很快實現(xiàn)進(jìn)一步的增長。

3.TEMU成為拼多多增長主力軍

2023年三季度，拼多多實現(xiàn)收入688億，較去年同期大幅增長94%，更是比二季度的66%再提升28個百分點，整整比市場預(yù)期高出接近150億元。

盡管第三季度財報仍然未披露TEMU包括營收、成本投入在內(nèi)的詳細(xì)數(shù)據(jù)。但國內(nèi)外分析師普遍認(rèn)為，拼多多季度內(nèi)交易服務(wù)收入增長部分中，拼多多跨境業(yè)務(wù)是推動拼多多業(yè)績表現(xiàn)超預(yù)期的重要力量。

海豚投研表示，結(jié)合市場調(diào)研、專家訪談與公司的對外溝通等信息，粗略估算TEMU的收入單季已經(jīng)在150-200億人民幣之間。

很顯然，TEMU并沒有拖累拼多多的業(yè)務(wù)增長，而是成為了第二增長曲線。

TEMU方面預(yù)估2023年全年將完成140億美元GMV?！锻睃cLatePost》此前報道，2024年TEMU的GMV目標(biāo)是300億美元，是去年預(yù)估數(shù)據(jù)的兩倍還多。

圖源：晚點LatePost公眾號

而作為對比，上線超過10年的SHEIN（希音）因海外的迅猛發(fā)展躋身全球獨角獸前列，2022年全年GMV為290億美元。

這也得益于，TEMU成功在海外復(fù)刻出拼多多模式。

拼多多董事長、首席執(zhí)行官陳磊也曾在財報電話會議上表示：“我們在中國以外的業(yè)務(wù)雖然還很新，但在過去一年里取得了比較大的發(fā)展?！?/strong>