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一、獎勵豪車豪宅
常言道“舍不得孩子套不著狼”，若要激發(fā)員工的工作熱情，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需具備宏大格局，使下屬員工亦能有所收獲。
據(jù)悉，近日，亞馬遜知名保健品大賣 Goil Nutrition 向與其合作的 TikTok 達(dá)人發(fā)布一則通知，宣布將對 9 月份銷售額達(dá)標(biāo)的達(dá)人給予業(yè)績獎勵，其目的在于提高公司銷售業(yè)績，并提升該品牌在 TikTok 的知名度與影響力。
Goil Nutrition計劃發(fā)布高額業(yè)績獎勵 圖源：推特
具體而言，通知明確指出，在 2024 年 9 月 1 日至 30 日期間，Goil Nutrition 將在 TikTok Shop 店鋪 25%的銷售傭金基礎(chǔ)上，額外增設(shè)超額業(yè)績獎勵。TikTok 達(dá)人只要在當(dāng)月達(dá)成一定的商品交易總額（GMV）目標(biāo)，即可獲得 iPad、蘋果手機(jī)、手表、豪車等實物獎勵，或者達(dá)人也可選擇與實物價值對等的現(xiàn)金獎勵。
值得一提的是，Goil Nutrition 還鄭重承諾，只要達(dá)人當(dāng)月的商品交易總額（GMV）達(dá)到 120 萬美金，便可以免費獲得一套位于邁阿密的公寓豪宅、一部手機(jī)、一套筆記本電腦、3 個月保留以及一輛摩托艇。倘若達(dá)人對以上獎勵不滿意，也可選擇直接領(lǐng)取 52.5 萬美金（約合人民幣超過 350 萬元）。
業(yè)績達(dá)標(biāo)獎勵豐厚 圖源：推特
二、打廣告才是目的
必須指出，Goil Nutrition 此次達(dá)人超額業(yè)績方案著實誠意十足。
從最高一檔進(jìn)行分析，如果達(dá)人順利達(dá)成 120 萬美金的商品交易總額（GMV），那么依照規(guī)定，Goil Nutrition 應(yīng)首先支付其 25%的銷售傭金，即 30 萬美金，再加上超額達(dá)標(biāo)獎勵 52.5 萬，累計獎金比例約為 68.5%。在如此之高的提成比例下，即便保健品類目的毛利率較為可觀，然而除去營銷、物流等其他費用后，最終 Goil Nutrition 的實際利潤空間幾近于零。
需要付給達(dá)人25%的銷售傭金 圖源：推特
看到此處，部分賣家可能會產(chǎn)生疑問，既然并無利潤可圖，那么 Goil Nutrition 為何還要投入大量資金激勵達(dá)人進(jìn)行帶貨呢？
實際上，道理較為簡單。Goil Nutrition 的主要目的并非單純花錢聘請達(dá)人帶貨，而是期望借助 TikTok 達(dá)人的影響力，在旺季來臨之前進(jìn)行一波廣告宣傳。
長期以來，Goil Nutrition 一直致力于在 TikTok 平臺上扎根，并與多位達(dá)人展開了深入合作。截至 2024 年 6 月底，Goil Nutrition 的黃金單品 Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy 通過 5800 個達(dá)人積累了 8700 條內(nèi)容，成功銷售貨物 18.49 萬件，累計銷售金額達(dá)到 250 萬美金，成為 TikTok Shop 當(dāng)時的類目榜首。
并且，其在 TikTok 上的浩大聲勢顯然也對其他平臺消費者的購物選擇產(chǎn)生了影響。數(shù)據(jù)表明，2024 年 7 月，亞馬遜平臺有關(guān) Goli Ashwagandha Gummies 的詞匯搜索量實現(xiàn)了驚人的增長。直至當(dāng)前，Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy 仍是亞馬遜類目銷量第一名。
在亞馬遜平臺的搜索量激增 圖源：Hellum 10
由此可見，邀請達(dá)人進(jìn)行帶貨，不但能夠在較短時間內(nèi)提升銷量，而且能夠?qū)崿F(xiàn)廣泛種草，推動多平臺銷量實現(xiàn)增長。從這一角度而言，Goil Nutrition 選擇在秋季會員日以及黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一之前啟動 TikTok 達(dá)人業(yè)績超額獎勵計劃，實則是在進(jìn)行一項重大戰(zhàn)略布局。
總而言之，TikTok 達(dá)人已然成為跨境電商市場的引領(lǐng)者，他們的影響力與種草能力備受尊崇，被眾多品牌視作吸引流量、提高銷量的重要渠道。當(dāng)然，“自身硬才是真的硬”，倘若產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，即便再有名氣的達(dá)人也無法帶動銷售。因為，賣家仍需堅守職業(yè)道德，為更多消費者帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)良服務(wù)。
