“哥哥你走西口，小妹妹我實(shí)難留……?！蓖砩?0:30，趙子良正駕駛著他的17.5米大板車行駛在回家的路上。剛卸完一車旋挖機(jī)，趙子良心情很不錯(cuò)，路上不由得哼出了他最喜歡的歌。 趙子良是土生土長(zhǎng)的山西人，在運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)已近30年，大家都喜歡叫他“老趙”。從貨車司機(jī)入行，到現(xiàn)在擁有自己的運(yùn)輸公司——萬發(fā)汽貿(mào)大件物流運(yùn)輸股份有限公司。在運(yùn)輸行業(yè)摸爬滾打幾十年，那么這幾十年都是怎么過來的呢？換句當(dāng)?shù)厝说脑?，他賺到“養(yǎng)車”錢了嗎？一路上，老趙對(duì)筆者打開了話匣子。 “100萬，我掙回來了！” “我從剛?cè)胄芯椭廊嗣}的重要性，這可能也是我比別的車主開悟較早的一點(diǎn)”。趙子良回顧自己的養(yǎng)車生涯說：“我2003年入手了自己的第一臺(tái)車，那一年花了10萬多招待費(fèi)用在維護(hù)人際關(guān)系上，一回生，二回熟，伸手不打笑臉人。中國(guó)人就習(xí)慣在飯桌上談生意，慢慢地積累得多了，貨源自然也就多了。我不覺得應(yīng)酬對(duì)我來講是負(fù)擔(dān)。相反，我很享受這個(gè)過程，因?yàn)槲液芟矚g交朋友?！? 一分耕耘一分收獲，趙子良的真誠(chéng)，最終幫了他一個(gè)大忙。2010年左右，因?yàn)檐囮?duì)經(jīng)營(yíng)不善，他負(fù)債200多萬，而只用了一年半的時(shí)間，他就還清了100萬?！岸嗵澚宋覂?nèi)蒙認(rèn)識(shí)的那個(gè)老板，前些年他公司剛起步的時(shí)候我就給他公司拉貨，我們十幾臺(tái)車一起拉，那時(shí)候他一連好幾個(gè)月沒給我們結(jié)運(yùn)費(fèi)。跟我一起拉貨的其他人都不愿意再給他拉了，只有我相信他，又給他拉了好幾個(gè)月，最終運(yùn)費(fèi)都給我結(jié)了。后來我欠債，他一聽說這事，便把他公司的所有貨都承包給我，我自己車隊(duì)的車不夠，我就臨調(diào)，就這樣沒日沒夜地干了一年半，100萬，我掙回來了！” “賠了，賠大了！” “你也知道，十幾年前養(yǎng)車確實(shí)掙錢，我是從養(yǎng)第一臺(tái)車掙到錢之后，就上癮了，老想著再多掙點(diǎn)，于是我在2003年之后那的幾年，陸陸續(xù)續(xù)買了8臺(tái)車?？蓻]想到啊，賠了，賠大了！”趙子良說到過去創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，不免有些苦澀。“那時(shí)候車少，運(yùn)費(fèi)也高，我就想著多一臺(tái)車就多掙一臺(tái)車的錢，到2010年前后，我買了8臺(tái)車，雇了16個(gè)司機(jī)，那個(gè)時(shí)候在我們這個(gè)小縣城，算是很大一筆投資了。 但我確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)不足，年輕氣盛，管理能力也欠缺，前前后后賠了200多萬?！闭f到這里，他嘆了口氣，“你們年輕可能還沒經(jīng)歷過那種壓力，整夜整夜睡不著覺，頭發(fā)大把大把的掉，其實(shí)我以前頭發(fā)挺多的，現(xiàn)在你看，掉了不少?！壁w子良笑著說，在入不敷出的時(shí)候，他賣掉了6臺(tái)車，雇一個(gè)司機(jī)，接著干?！昂髞砦倚膽B(tài)慢慢好了，雖然失敗了，但經(jīng)驗(yàn)和能力是自己的，只要堅(jiān)持下去，還完債，我遲早還有東山再起的一天。你看，近幾年拉大件，我車隊(duì)又慢慢組建起來了，前兩年又提了2臺(tái)車，專門拉大件，現(xiàn)在公司收入也比較可觀?！壁w子良說著，臉上露出自豪的表情。 其實(shí)，趙子良倒還真不是吹牛皮。他現(xiàn)在在山西朔州專門從事大件運(yùn)輸，還創(chuàng)辦了自己的運(yùn)輸公司，在當(dāng)?shù)匦∮新曌u(yù)。雖然當(dāng)了老板，但趙子良還是初心不變，一有時(shí)間就跟車，忙的時(shí)候還得自己上?！艾F(xiàn)在早上五六點(diǎn)鐘就得起床，要安排好當(dāng)天的貨，這一天才能過得踏實(shí)。每天要接打上百個(gè)電話，比我自己開車還累?！壁w子良說。 同樣是養(yǎng)車，趙子良由賠到賺，有秘密武器嗎？回答是當(dāng)然有，這個(gè)秘密武器就是車輛數(shù)智化管理軟件（為避免廣告之嫌，文中簡(jiǎn)稱“跟著走”）。那么，這個(gè)秘密武器厲害在哪里呢？讓我們聽聽受益者趙子良怎么說的。 “有了它，跟著走就成了” “我從2016年就下載了車輛管理數(shù)智化軟件，綁定自己的車可以隨時(shí)查看定位，這樣的話我就能隨時(shí)掌握我車輛的動(dòng)態(tài)，如車到哪里了，停車多久，一眼就能看到。我雖然學(xué)歷不高，但我特別喜歡鉆研，平臺(tái)的興起，為運(yùn)輸行業(yè)提供了便利，無形之間節(jié)約了不少成本。我雖小學(xué)畢業(yè)，但對(duì)新興事物，總能開放接納。你不接納不行啊。以前我就用手機(jī)導(dǎo)航查定位，現(xiàn)在有了這個(gè)‘跟著走’軟件，除了看定位，還能接收到車輛的疲勞超速提醒，這對(duì)車隊(duì)來講，非常重要。”趙子良邊說邊展示著智運(yùn)管車大屏。 為了更好地推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，近幾年，他們公司聘用了一名軟件技術(shù)人員，專門研究數(shù)智化車輛管理使用功能，取得了明顯效果。如公司現(xiàn)在的大件運(yùn)輸之一的拉風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)都在山上，好多路都是為了拉風(fēng)機(jī)新建的，導(dǎo)航根本搜不到。于是，他們現(xiàn)在就用數(shù)智化管理的“跟著走”這個(gè)功能，讓走過的司機(jī)把路線一一分享，再拉第二趟的司機(jī)跟著路線走就行了。趙子良接著說：“我現(xiàn)在還在教我們司機(jī)用數(shù)智化管理的水印相機(jī)，這個(gè)功能特別好，車牌號(hào)、地點(diǎn)、時(shí)間都不能作假。這樣，司機(jī)在哪加油、修車，用水印相機(jī)一拍，我就知道是不是去的地點(diǎn)?！? 疫情以來，在運(yùn)輸行業(yè)當(dāng)下增長(zhǎng)緩慢之際，趙子良的山西萬發(fā)大件物流運(yùn)輸公司還一直保持著穩(wěn)步盈利狀態(tài)，借助平臺(tái)的力量降本增效，從傳統(tǒng)人工管理車隊(duì)模式進(jìn)行數(shù)智化升級(jí)，這是運(yùn)輸企業(yè)必不可少的一步。如今萬發(fā)大件運(yùn)輸已經(jīng)成為山西右玉縣小有規(guī)模的運(yùn)輸企業(yè)，承接著當(dāng)?shù)亟?0%的大件運(yùn)輸業(yè)務(wù)。 機(jī)會(huì)總是留給有想法、有準(zhǔn)備的人。談到對(duì)公司未來的展望，趙子良說：“近幾年國(guó)家對(duì)運(yùn)輸業(yè)出臺(tái)了很多扶持政策，包括延期還貸、建立司機(jī)之家等，保障貨車司機(jī)及運(yùn)輸企業(yè)的權(quán)益，是很大的機(jī)會(huì)。有了國(guó)家的好政策，還得靠有執(zhí)行能力的人去落實(shí)。作為從業(yè)30多年的大件運(yùn)輸老司機(jī)，老趙對(duì)行業(yè)的前景充滿著信心：“大件運(yùn)輸市場(chǎng)在不斷地增長(zhǎng)，信息科技的加持也越來越重要，光是手中有了高科技平臺(tái)給我們用，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槟阌腥思乙灿?；也需要我們自己去不斷鉆研，把平臺(tái)的力量發(fā)揮到極致”。 從業(yè)30年,老物流人,車隊(duì),數(shù)智化轉(zhuǎn)型